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市場(chǎng)營(yíng)銷與管理沙盤課程
課程編號(hào): 1995 查看文字版課程大綱
  • 主講老師: 專家
  • 課程類別: 市場(chǎng)營(yíng)銷
  • 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
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  • 課程編號(hào): 1995
  • 開課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:

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培訓(xùn)內(nèi)容:

課程大綱:

一、競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)——市場(chǎng)調(diào)研與分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析程序和步驟
自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義
2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
如何進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)分類
分析消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)
解析消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程
3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的基本特征
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為特性
產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合特點(diǎn)
4、市場(chǎng)銷售信息分析
市場(chǎng)信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)
通過何種手段、如何收集市場(chǎng)信息
如何深入梳理與解讀各類市場(chǎng)信息
二、謀定而后動(dòng)——營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制
1、市場(chǎng)選擇
學(xué)習(xí)制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
練習(xí)運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
演練不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位組合
2、營(yíng)銷策劃
練習(xí)制定各項(xiàng)營(yíng)銷管理決策
進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理
設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
系統(tǒng)管理營(yíng)銷方案
3、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
營(yíng)銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)
營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡
營(yíng)銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向
4、市場(chǎng)營(yíng)銷控制
營(yíng)銷控制的基本程序和原則
獲利性控制的手段與方法
市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)與常見問題分析
三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化
 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)布局的重要性
 市場(chǎng)布局的主要方針和策略
 市場(chǎng)布局決策的主要依據(jù)
 渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡
 激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下的渠道開發(fā)策略
四、營(yíng)銷的高點(diǎn)——大客戶管理
分析大客戶的購(gòu)買過程
幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)
學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法
為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)
建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃
顧問式的銷售行動(dòng),成為顧客的發(fā)展顧問
五、凝聚力量——整合營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷職能的演變歷程
如何理解內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)
整合的目標(biāo)——協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
六、營(yíng)銷必殺技——營(yíng)銷戰(zhàn)
演練營(yíng)銷進(jìn)攻、營(yíng)銷防御和營(yíng)銷游擊戰(zhàn)術(shù)
體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略
學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)
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