所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)銷售員、案場經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)招商經(jīng)理 房地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及房地產(chǎn)總經(jīng)理

課程收益:

1、房地產(chǎn)銷售員學(xué)會自身在團(tuán)隊中角色分析和定位。
2、房地產(chǎn)銷售員確立人生目標(biāo)和夢想,激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成渴望度和決心度。
3、房地產(chǎn)銷售員學(xué)會調(diào)整心態(tài),煤田保持積極陽光心態(tài),積極主動不抱怨。
4、房地產(chǎn)銷售員學(xué)會自動自發(fā),超人般付出行動力,為業(yè)績目標(biāo)和努力奮斗。
5、房地產(chǎn)銷售員提升學(xué)習(xí)意識，養(yǎng)成持續(xù)不斷學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、房地產(chǎn)銷售員增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，付出奉獻(xiàn) ，增強(qiáng)溝通能力，建立信任感。
7、提升團(tuán)隊各部門執(zhí)行力，提升工作效率，第一時間達(dá)成公司的業(yè)績績效。
8、掌握挖掘客戶真實需求和了解客戶性格和心理活動分析。
9、掌握有效的產(chǎn)品介紹和溝通解除客戶的不同異議和問題。
10、掌握有效進(jìn)行客戶的價格談判和逼定，提升客戶成交轉(zhuǎn)化率。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

《狼性地產(chǎn)銷售團(tuán)隊打造及銷售談判訓(xùn)練》大綱
第一模塊: 狼性地產(chǎn)銷售團(tuán)隊打造
第一單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練
一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售
二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征
三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃
四、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘
五、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊協(xié)作執(zhí)行力迫切性
分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個人與企業(yè)得關(guān)系是什么 以及如何運用這層關(guān)系，快速提升個人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。
現(xiàn)場問題：我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題
第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “冠軍”心態(tài)訓(xùn)練
一、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標(biāo)、重視過程的計劃心態(tài)
1、 渴望度
2、 專注度
3、 準(zhǔn)備度
二、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
1、 相信自己
2、 突破設(shè)限
3、 自我激勵
三、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài)
1、我是一切的根源
2、過去不等于未來
3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法
四、地產(chǎn)銷售冠軍之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取心態(tài)
1、謙虛自我學(xué)習(xí)
2、堅持不斷學(xué)習(xí)
3、超人般行動力
4、重復(fù)重復(fù)重復(fù)
五、地產(chǎn)銷售冠軍之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)
1、責(zé)任承擔(dān)
2、沒有理由
3、愛和感恩
案例分享：碧桂園房地產(chǎn)銷售拓客團(tuán)隊青島分公司李海娜銷冠案例故事分享，在這個案例中你體會到一個置業(yè)顧問要成為行業(yè)中銷售冠軍成功的秘訣有哪些
工作計劃：未來我們應(yīng)該如何去計劃和實踐，讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實地產(chǎn)銷售中的冠軍。
第三單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “團(tuán)隊”訓(xùn)練
一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊共贏精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊共贏“團(tuán)隊績效”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊共贏“激發(fā)潛能”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊共贏“我們是我”訓(xùn)練
二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊溝通精神
1、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“四步法”訓(xùn)練
2、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“上平下”訓(xùn)練
3、 房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“說服力”訓(xùn)練
三、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“忠愛團(tuán)隊”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“凝聚合力”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“家人信任”訓(xùn)練
四、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊服從精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊管理“激勵化”訓(xùn)練
案例分享：深圳萬科上海公司置業(yè)顧問王小琳冠軍組團(tuán)隊協(xié)作案例，通過這個案例您學(xué)到了，成為一個銷售冠軍組，各個置業(yè)顧問需要具備怎么樣的團(tuán)隊協(xié)作精神
工作計劃：未來團(tuán)隊協(xié)作中，我們應(yīng)該保持怎么樣的態(tài)度和行動去面對自己的團(tuán)隊，如何讓團(tuán)隊成長，自己也成長
第四單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售之“執(zhí)行力”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊目標(biāo)執(zhí)行
1、定業(yè)績目標(biāo)原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
3、目標(biāo)分解
4、資源挖掘
5、監(jiān)督考核
二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的
3、團(tuán)隊執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，絕對服從
三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力文化總結(jié)
1、執(zhí)行力8字方針：認(rèn)真第一，聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，簡單重復(fù)
3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心第一、成敗第二
執(zhí)行中：速度第一，完美第二
執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二
四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓(xùn)練
1、早會激勵
（1）、激勵舞蹈
（2）、面貌檢查
（3）、公司訓(xùn)導(dǎo)
（4）、早會激勵
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊早會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)
2、晚會總結(jié)
（1）、置業(yè)顧問匯報一天工作情況
（2）、沒有達(dá)成目標(biāo)原因分析
（3）、全隊銷售員腦力激蕩
（4）、現(xiàn)場演練
（5）、激勵懲罰
（6）、第二天工作計劃
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊晚會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)
催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能！
第二模塊: 狼性地產(chǎn)銷售談判技巧
第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析：
一、 拓客12法分析和演練
1、商圈派單 2、動線阻截
3、商戶直銷 4、客戶陌拜
5、電話名單 6、網(wǎng)絡(luò)微信
7、展會爆破 8、企業(yè)團(tuán)購 9、商家聯(lián)動 10、分銷渠道 11、競品阻截 12、圈層活動
－－【案例分析】：1、深圳萬科地產(chǎn)企業(yè)銷售員如何開發(fā)客戶經(jīng)典案例分析
－－【案例分析】：2、順德碧桂園十里銀灘拓客經(jīng)典案例分析
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：1、通過閔老師就以上客戶開發(fā)方式的講解和分析，學(xué)員就如何開發(fā)客戶注意點、動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練！
2、碧桂園拓客營銷活動策略和工具運用訓(xùn)練分享
二、房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓(xùn)練
1、理智穩(wěn)健型 2、感性沖動型 3、優(yōu)柔寡斷型 4、借故拖延型 5、沉默寡言型 6、喋喋不休型 7、畏手畏腳型 8、斤斤計較型 9、迷信風(fēng)水型 10、盛氣凌人型
－－【分組討論】：學(xué)員討論這些客戶屬于哪幾種類型的客戶，以及針對這些客戶，案例中的銷售員在應(yīng)對策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及自身在過去的接待客戶中出現(xiàn)哪些問題，以及未來如何與這些客戶進(jìn)行交流
－－【實戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場進(jìn)行動作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場指點！
第二單元:房地產(chǎn)客戶需求全面分析
一、如何全面掌握客戶的信息
二 、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求
三、如何探聽客戶的購房預(yù)算
四、如何了解客戶的決策情況
五、如何判斷客戶的市場認(rèn)知
六、如何讓客戶需求快速升溫
七、如何與客戶建立信任感，拉近關(guān)系
－－【案例分析】：上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員如何分析客戶需求案例分析
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：就客戶需求注意點、以及如何真正發(fā)掘客戶的真實需求的基本動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練
第三單元：房地產(chǎn)客戶性格心理活動分析
一、客戶的4大性格分析及應(yīng)對策略
二、客戶心理的5W2H和五種角色
三、客戶購買決策的5個階段
四、房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段
五、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機(jī)
1、 逃離痛苦
2、 追求快樂
六、房地產(chǎn)客戶的兩大心理法則
1、群體心理消極面：從眾心理
2、群體心理積極面：與眾不同
－－【案例分析】：大連萬達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員如何對客戶心理活動案例分析
－－【學(xué)員訓(xùn)練】：客戶心理活動注意點、動作和話術(shù)模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練
第三單元：房地產(chǎn)沙盤樣板房介紹
一、 如何沙盤介紹讓客戶有付定金意識
二、 沙盤介紹如何進(jìn)行報價和產(chǎn)品介紹
三、 帶看如何與客戶進(jìn)行互動體驗
四、 帶看中五覺互動體驗法則應(yīng)用