所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

店面銷售主管、銷售經(jīng)理、店長、想成為店長的管理者等

課程大綱:

家居建材金牌店長
一、店長的角色定位與職責(zé)
1、店長的角色定位
2、店長的職責(zé)及職業(yè)素質(zhì)
3、店長的目標(biāo)
4、店長自我提升的法寶
5、店長的類型
二、終端門店管理
1、門店的環(huán)境管理
2、門店的貨品管理
3、門店的日常運(yùn)營管理
4、門店銷售禮儀
5、門店的會(huì)議管理
6、門店的危機(jī)管理
三、 終端門店陳列
1、 門店陳列的重要性
2、 門店陳列的原則
3、 產(chǎn)品價(jià)值陳列的表現(xiàn)技巧
4、 門店銷售氛圍的營造
四、終端門店銷售
1、 門店的銷售過程
2、 迎接顧客
3、 挖掘顧客的需求
4、 與顧客建立信任
5、 介紹產(chǎn)品
6、 處理顧客的異議
7、 達(dá)成銷售目標(biāo)
8、 門店促銷的重要性
9、 門店促銷的原則
10、 促銷計(jì)劃的重點(diǎn)內(nèi)容
11、銷售道具的作用
12、門店推廣的主要方式
五、終端團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、 門店培訓(xùn)的目的
2、 門店培訓(xùn)的分類
3、 門店培訓(xùn)的內(nèi)容
4、 門店培訓(xùn)的形式
5、 門店培訓(xùn)的管理
6、 門店培訓(xùn)的實(shí)施
六、 團(tuán)隊(duì)管理
1、 團(tuán)隊(duì)管理
2、門店團(tuán)隊(duì)的三大要素
3、 成功團(tuán)隊(duì)的基本特征
4、 門店團(tuán)隊(duì)管理的技巧
5、 門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三個(gè)條件
6、 打造銷售團(tuán)隊(duì)
七、 如何管理顧客
1、顧客管理的重要性
2、 不同階段的顧客管理
3、 顧客的分類管理
4、 顧客管理的方法
5、 感動(dòng)顧客

培訓(xùn)師介紹：

  支建
實(shí)戰(zhàn)派銷售專家
職業(yè)化訓(xùn)練專家
商界黃埔特聘講師
精銳中盟企業(yè)咨詢中心專家
聚思睿管理咨詢特聘講師
支老師先后在金德管業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華擔(dān)任過銷售經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)銷售總監(jiān)等職務(wù)，多年的工作閱歷積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；在對(duì)企業(yè)的咨詢、培訓(xùn)與輔導(dǎo)當(dāng)中，支建老師能很好把學(xué)員的自我成長和職業(yè)發(fā)展需要做到有效結(jié)合，最大程度調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，改變以往單一、單次的培訓(xùn)模式，把培訓(xùn)與個(gè)人及企業(yè)持續(xù)發(fā)展聯(lián)系起來，使培訓(xùn)能更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，真正成為“企業(yè)第一生產(chǎn)力”。
支老師有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并取得了非常好的培訓(xùn)效果，學(xué)員滿意率達(dá)到98%以上；培訓(xùn)風(fēng)格以靈活幽默，鼓勵(lì)學(xué)員參與為主，注重實(shí)用性，講解深入淺出，不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧，其實(shí)用、簡捷、系統(tǒng)的授課風(fēng)格深受企業(yè)好評(píng)。