所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

廠家營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長(zhǎng)、門店導(dǎo)購(gòu)及各一線人員

課程收益:

1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場(chǎng)特點(diǎn)和趨勢(shì)，盡快地從坐銷增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變成行銷增長(zhǎng)，從被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售；
2、拓展思路，最大化的尋找門店銷售增長(zhǎng)空間，提供細(xì)化操作方案；
3、建立規(guī)范，提供工具，協(xié)助建立一套門店業(yè)績(jī)提升三大引擎實(shí)施的規(guī)范和流程；
4、提高能力，提升門店一線人員銷售管理技巧和能力；
5、借鑒分享：提供優(yōu)秀門店業(yè)績(jī)突破案例分享借鑒；

課程大綱:

主講專家：張少卿
課程時(shí)間： 3-6小時(shí)
培訓(xùn)形式：
講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。
課程大綱：
一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向
1、核心思想
客戶鎖定
精準(zhǔn)營(yíng)銷
定向定點(diǎn)宣傳
2、建材家居門店主要業(yè)務(wù)渠道
小區(qū)
裝飾公司與設(shè)計(jì)師
行業(yè)聯(lián)盟
團(tuán)購(gòu)
異業(yè)聯(lián)盟
網(wǎng)絡(luò)
二、小區(qū)渠道解析
1、小區(qū)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備
人員安排
小區(qū)開(kāi)發(fā)的管理
工資與提成方式
2、小區(qū)開(kāi)發(fā)的14大步驟
城市小區(qū)普查
小區(qū)分類，確定重點(diǎn)
評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
人員與資料準(zhǔn)備
正式進(jìn)駐
接待與介紹產(chǎn)品
掃樓
參觀預(yù)約登記/確認(rèn)
接送目標(biāo)顧客至展廳參觀
展廳接待/家裝課堂
接受預(yù)訂
團(tuán)購(gòu)或促銷
小區(qū)回訪
口碑宣傳
3、不同房源的開(kāi)發(fā)策略
單位集資房
商品房
拆遷或低檔小區(qū)
別墅小區(qū)
4、小區(qū)渠道主要營(yíng)銷方式
交房交鑰匙廣告和宣傳
售樓部或物業(yè)的業(yè)主信息
小區(qū)門店
小區(qū)內(nèi)樣板房
單獨(dú)、行業(yè)聯(lián)盟
小區(qū)車庫(kù)：服務(wù)店宣傳
小區(qū)廣告
小禮品
公益活動(dòng)
電話營(yíng)銷
5、小區(qū)掃樓技巧
物業(yè)、保安、保潔關(guān)系疏通
租房進(jìn)駐
分區(qū)到人
考核過(guò)程
人員淘汰
集中時(shí)段，上班方式調(diào)整
三、家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道解析
1、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)主要形式
回扣
設(shè)計(jì)師活動(dòng)沙龍
設(shè)計(jì)師大賽贊助
設(shè)計(jì)師聚會(huì)
平時(shí)活動(dòng)
2、設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)技巧
重點(diǎn)跟蹤
找借口接近、長(zhǎng)期跟蹤
轉(zhuǎn)介紹
特別和感動(dòng)
進(jìn)入圈子
四、行業(yè)聯(lián)盟渠道解析
1、借店出樣
2、聯(lián)合宣傳
3、客戶轉(zhuǎn)介紹
4、VIP金卡或優(yōu)惠券
5、聯(lián)合團(tuán)購(gòu)
五、其他渠道接解析（根據(jù)客戶需要確定）

培訓(xùn)師介紹：

  張少卿 講師簡(jiǎn)介
金牌店長(zhǎng)培訓(xùn)專家
店面業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師
家居建材促銷策劃第一人
國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手
建材學(xué)院零售系統(tǒng)首席顧問(wèn)
中國(guó)百佳培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師
北京市商務(wù)委《外貿(mào)大講堂》特邀專家
講師介紹：
十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國(guó)美電器分部總經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、集團(tuán)培訓(xùn)師，國(guó)內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營(yíng)銷總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場(chǎng)情況，對(duì)建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設(shè)和門店業(yè)績(jī)提升有獨(dú)特建樹(shù)。具備完整的供（廠家）銷（經(jīng)銷商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠家政策，又了解經(jīng)銷商情況，培訓(xùn)對(duì)供銷雙方都有很好的指導(dǎo)和提升。
培訓(xùn)課程將國(guó)內(nèi)電器第一連鎖-國(guó)美電器零售運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行了很好的整理提煉，再結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行融合推廣，被業(yè)界譽(yù)為“國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)推廣第一人！”
首創(chuàng)終端業(yè)績(jī)提升“1+3”系統(tǒng)模型，即要整體、長(zhǎng)久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績(jī)，不僅要解決銷售技巧問(wèn)題，還要從規(guī)范管理、促銷宣傳和渠道拓展等三方面進(jìn)行系統(tǒng)提升改善。
系統(tǒng)課程總結(jié)出了一套適合當(dāng)前店面的零售管理和業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)，倡導(dǎo)不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范，并能夠按受訓(xùn)企業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)需要，提供個(gè)性化的解決方案。
授課風(fēng)格：
培訓(xùn)以親身經(jīng)歷和一線實(shí)戰(zhàn)情況為基礎(chǔ)，觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。注重培訓(xùn)理論化、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合，受訓(xùn)學(xué)員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復(fù)制運(yùn)用的門店運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和工具。強(qiáng)調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造，倡導(dǎo)學(xué)員有觸動(dòng)、方法很實(shí)用，訓(xùn)后才能立即行動(dòng)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的門店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)、 零售店面銷售技巧 、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
服務(wù)企業(yè)：
家居建材：L&D瓷磚、華鶴木業(yè)、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、美加華衛(wèi)浴、意大利蜜蜂瓷磚、世友地板、特佳地板、索菲亞衣柜、諾貝爾瓷磚、金牌衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、沃萊菲壁紙、永林藍(lán)豹地板、眾喜木門、富友木門、大唐照明、皮阿諾櫥柜、大自然地板、菲林格爾地板、河南頂好家私、科勒櫥柜、德廈地板……
電器及其他：國(guó)美電器、三聯(lián)電器、REMO生活館、愛(ài)嬰島孕嬰連鎖、奧康鞋業(yè)、雀友麻將、富士康、北京迪亞天天連鎖、女媧珠寶連鎖、山東中煙工業(yè)總公司、神州數(shù)碼港連鎖、廣東順博電器連鎖、中糧集團(tuán)、星藝裝飾、小鳥(niǎo)電動(dòng)車、天津移動(dòng)、交通銀行、大眾汽車、寶蘭電器、CC公益培訓(xùn)學(xué)院……
學(xué)員感言：
張老師課程很用心，很貼近我們企業(yè)實(shí)際，對(duì)我們指導(dǎo)也很大，我們要聘請(qǐng)他做企業(yè)的顧問(wèn)，以后所有的課程都交給張老師了！
---順博電器家居董事長(zhǎng)、順德青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 吳兆恒
張老師課程有理論深度，有操作技巧，有現(xiàn)場(chǎng)效果，請(qǐng)張老師現(xiàn)在就可以準(zhǔn)備我們明年5月份門博會(huì)的經(jīng)銷商大會(huì)課程。
---浙江眾喜門業(yè)總經(jīng)理 徐俊
張老師，謝謝您，辛苦了，課程很精彩，以后我們組建企業(yè)商學(xué)院還要張老師多指導(dǎo)！ ---女媧珠寶董事長(zhǎng) 胡小叢
課程準(zhǔn)備充分，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，案例生動(dòng)，見(jiàn)解精辟，具體培訓(xùn)內(nèi)容切合店面營(yíng)銷的實(shí)際特點(diǎn)，便于應(yīng)用，通過(guò)培訓(xùn)獲得了很多的實(shí)戰(zhàn)技巧。
---北京建材經(jīng)貿(mào)大廈經(jīng)理 張蕊…………