培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
企業(yè)在品牌傳播和營銷推廣能力的強(qiáng)弱，在擁有爆破能量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來的效能差距也被急劇放大�；谝苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以實(shí)效為目標(biāo)的創(chuàng)新營銷，將成為企業(yè)經(jīng)營品牌與營銷產(chǎn)品的必備能力。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為各領(lǐng)域的企業(yè)競爭帶來了前所未有的“彎道超車”良機(jī)。以“看體量/拼資源/挖賣點(diǎn)/砸廣告”為關(guān)鍵詞的陳舊營銷模式，已成為不少大中型企業(yè)在發(fā)展中步履艱難的重要原因。在這個(gè)全新的“游戲場”中，每天都在發(fā)生著以小勝大、以快打慢、跨界打擊、隔岸競爭…的真實(shí)故事，而這些故事背后的強(qiáng)力推手之一，便是極具實(shí)效的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷
課程目標(biāo)
?更真切地把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給品牌傳播和營銷推廣帶來的變化與機(jī)會(huì)
?從產(chǎn)品思維到用戶思維的全面升級(jí)轉(zhuǎn)變
?對(duì)如何落地開展“以品效合一為目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷”實(shí)踐，獲得清晰科學(xué)的策略與方法指引
?理解消化課程精要后，通過不斷實(shí)戰(zhàn)提升，企業(yè)/團(tuán)隊(duì)在營銷領(lǐng)域的效能實(shí)現(xiàn)倍增
課程大綱
第一講：現(xiàn)象深入洞察篇
一、企業(yè)營銷競爭環(huán)境面目已全非
1.兩張圖說清移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷變革趨勢
2.純資源導(dǎo)向的營銷，漸入滑鐵盧
3.用戶崛起的具體現(xiàn)象表征與本質(zhì)
二、企業(yè)營銷實(shí)踐的普遍“慣性損耗”
1.墮入“強(qiáng)行裝扮高大上”的陷阱
2.進(jìn)入營銷創(chuàng)意“自嗨”的模式無法自拔
3.重視告知說服，輕視感染打動(dòng)，無視口口相傳
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷破局邏輯
1.傳統(tǒng)以產(chǎn)品為中心的營銷思維受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)
2.以用戶為中心的營銷實(shí)踐閉環(huán)
3.場景化說服：阿里巴巴“人事景”模型
4.裂變化傳播：騰訊“MIND”社交傳播模型
第二講：轉(zhuǎn)化率為王：場景式說服篇
一、目標(biāo)用戶場景切片：高效轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)認(rèn)知
1.從“立方體”變成“鉆石”的用戶群體
2.時(shí)間主軸與場景切片
3.場景切片中的“人事景”分析
4.場景流量與頻次：企業(yè)營銷的痛點(diǎn)與穴位
二、高保真場景化表達(dá)輸出：高效轉(zhuǎn)化的條件營造
1.場景化說服之“減冗”
2.場景化說服之“提色”
3.場景化說服之“賦格”
三、占有欲喚醒：高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1.把用戶注意力“強(qiáng)行”聚焦到當(dāng)下
2.冷啟動(dòng)刺激嘗試
3.營造身份共鳴的代入感
四、合理化行為：高效轉(zhuǎn)化的臨門一腳
1.減少信息的傳遞噪音
2.分散稀釋風(fēng)險(xiǎn)感知
3.提升決策空間的壓力
4.建立產(chǎn)品內(nèi)核與情緒爆點(diǎn)的緊密綁定
第三講：傳播力為道：裂變式傳播篇
一、主動(dòng)裂變效果的本質(zhì)：深入剖析“社交貨幣”
1.社交貨幣：營銷傳播裂變的人性化動(dòng)因
2.社交貨幣的人群共性與特性
3.營銷傳播中的幾種高面值社交貨幣“發(fā)行策略”
二、高爆破力的營銷活動(dòng)策劃
1.產(chǎn)品場景與營銷主題錘煉
2.核心用戶群體的精準(zhǔn)選擇
3.營銷活動(dòng)的故事化呈現(xiàn)技巧：“共鳴-共振-共創(chuàng)”模型
4.高爆破力營銷活動(dòng)策劃中的運(yùn)營思維與方法
三、社交媒體的杠桿效應(yīng)與運(yùn)營要點(diǎn)
1.建立品牌與用戶的負(fù)成本連接
2.幾類主流社交媒體的杠桿效應(yīng)差異
3.粉絲群體的內(nèi)容傳播、分層管理及勢能激活
4.社交媒體的話題引爆與產(chǎn)品動(dòng)銷策略
四、裂變傳播激勵(lì)的尺度與角度
1.分享傳播激勵(lì)之“雞肉”：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)與虛
2.分享傳播激勵(lì)之“雞血”：感官刺激的分與寸
3.分享傳播激勵(lì)之“雞湯”：情緒感染的放與收
4.建立低耗損、高展現(xiàn)的分享傳播方式