培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
改革開放40年來，具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和體系已經(jīng)初步建立。隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及其相關(guān)配套法律法規(guī)的逐步貫徹深入，招投標(biāo)早已成為政府和企業(yè)采購(gòu)的基本要求和主要方式。近些年來，圍標(biāo)串標(biāo)、虛假應(yīng)標(biāo)、低價(jià)沖標(biāo)等亂象在招投標(biāo)行業(yè)的愈演愈烈，經(jīng)常成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。
作為最終決定招標(biāo)結(jié)果的評(píng)標(biāo)委員會(huì)也越來越受到大眾和媒體的關(guān)注，對(duì)評(píng)標(biāo)過程的規(guī)范和改革的呼聲越來越大。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，評(píng)標(biāo)工作急需規(guī)范化，評(píng)審專家的知識(shí)和能力急需提高，這既是國(guó)家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實(shí)際采購(gòu)招標(biāo)面臨的實(shí)際問題。
本課程緊密結(jié)合當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)要求，在詳細(xì)講解法律法規(guī)相關(guān)約定，嚴(yán)格要求評(píng)審專家堅(jiān)守底線的同時(shí)；對(duì)當(dāng)前評(píng)標(biāo)過程中出現(xiàn)頻率最高的一些問題進(jìn)行了系統(tǒng)的剖析，傳授一些實(shí)用的處理辦法和技巧，使得整個(gè)采購(gòu)過程更具有效率。
課程目標(biāo)
● 掌握評(píng)標(biāo)過程中評(píng)審專家的權(quán)利和義務(wù)
● 區(qū)分和掌握招標(biāo)采購(gòu)和非招標(biāo)采購(gòu)過程中評(píng)審專家的實(shí)務(wù)操作
● 掌握并應(yīng)用在評(píng)標(biāo)過程中處理各類棘手問題的方法
課程大綱
導(dǎo)入：
第一講：理論實(shí)踐基礎(chǔ)
一、招標(biāo)發(fā)展歷史
1. 前世今生
1）前世
案例：南京中山陵招標(biāo)采購(gòu)視頻
2）今生（假、亂、低、嚴(yán)）
案例：四川評(píng)標(biāo)專家?guī)鞂＜冶F(tuán)腐敗，多人獲刑
案例：甲方某業(yè)主代表應(yīng)收受投標(biāo)人賄賂金11萬元被判處有期徒刑5年
2. 來世
1）未來發(fā)展的三大趨勢(shì)
2）電子化招標(biāo)的影響
案例：電子化招投標(biāo)視頻展示
3）評(píng)審制度的未來發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)對(duì)策略
二、招標(biāo)法律體系
1. 三個(gè)不同的適用體系
1）住建部
2）財(cái)政部
3）商務(wù)部
2. 三級(jí)法律法規(guī)體系
1）人民代表大會(huì)
2）國(guó)務(wù)院及各部委
3）地方政府
3. 招標(biāo)流程簡(jiǎn)介
教學(xué)工具：課堂小測(cè)驗(yàn)
第二講：評(píng)標(biāo)過程解密
一、評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成和評(píng)標(biāo)流程
1.評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成
1）組成
2）形成過程
2.評(píng)標(biāo)流程
案例模擬1：結(jié)合一個(gè)實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目，模擬一回評(píng)標(biāo)委員會(huì)來打分
二、招標(biāo)文件中的評(píng)標(biāo)辦法
1.資格條件
2.實(shí)質(zhì)性條款
3.評(píng)分辦法
三、評(píng)標(biāo)過程的揭秘
1. 棘手問題處理流程
2. 主觀客觀分
1）主觀分和客觀分
2）拉分技巧
案例模擬2：結(jié)合剛掌握的主管分客觀分內(nèi)容，對(duì)案例模擬1進(jìn)行再深化。
第三講：業(yè)主代表評(píng)審技能模型
一、底線原則
1. 道德底線
1）誠(chéng)信原則
2）守時(shí)原則
3）法律原則
2. 規(guī)則底線
1）評(píng)審專家的權(quán)利
2）評(píng)審專家的義務(wù)
3）相關(guān)約束
3. 能力底線
1）業(yè)務(wù)專業(yè)能力
2）招投標(biāo)規(guī)則專業(yè)能力
3）工具使用能力
二、人際關(guān)系處理技巧
1. 與其它評(píng)委的相處技巧
1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)組長(zhǎng)怎么選
2）有明顯分歧怎么辦
3）采購(gòu)方的意見如何正確表達(dá)
模擬游戲：如何真確表達(dá)意見
4）被其它評(píng)委追問傾向性意見時(shí)如何合理表達(dá)
案例分析：被評(píng)標(biāo)專家一再暗示提示推薦中標(biāo)人如何應(yīng)對(duì)
案例：被錯(cuò)誤理解的業(yè)主代表傾向性意見
5）被孤立了怎么辦
案例分析：個(gè)人的評(píng)審結(jié)論與小組的總體結(jié)論不一致時(shí)，應(yīng)該如何處理？
2. 與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的相處技巧
1）給與明顯提示怎么辦
2）故意拖沓怎么處理
3. 與監(jiān)管人員溝通的技巧
第四講、評(píng)標(biāo)過程中的常見問題處理技能
一. 招標(biāo)文件常見的違法違規(guī)問題與處理
1常見問題分類
1) 重大技術(shù)錯(cuò)誤
2）評(píng)標(biāo)辦法明顯不合理
3）歧視性條款
2 參考處理辦法
1）繼續(xù)執(zhí)行
2）暫時(shí)中止評(píng)標(biāo)
二. 否決投標(biāo)的場(chǎng)景
1.常見問題
1）資格性證明材料不全或過期
2）實(shí)質(zhì)性條款不響應(yīng)
3）否決投標(biāo)后，投標(biāo)人少于三家的處理辦法
2.參考處理辦法
三.投標(biāo)人違法違規(guī)行為的認(rèn)定和處理辦法
1.串通投標(biāo)的認(rèn)定和處理辦法
1）串通投標(biāo)的認(rèn)定
2）串通投標(biāo)的處理辦法
案例：互相混裝的投標(biāo)文件
2.弄虛作假的常見形式和處理辦法
1）弄虛作假的常見形式
2）弄虛作假的處理辦法
3.虛假響應(yīng)的認(rèn)定和處理辦法
1）虛假響應(yīng)的認(rèn)定
2）虛假響應(yīng)的處理辦法
案例討論：投標(biāo)人明確響應(yīng)了，但我們都知道他實(shí)際上做不到怎么處理？
五. 澄清答疑的操作要求
1. 澄清答疑的應(yīng)用范圍
1) 前后矛盾
2）含義不明確
案例：澄清不能實(shí)質(zhì)性修改投標(biāo)文件內(nèi)容
2. 澄清答疑的處理技巧
第五講：非招標(biāo)采購(gòu)方式的實(shí)務(wù)操作技能
一、非招標(biāo)采購(gòu)方式的法律依據(jù)
1.《政府采購(gòu)非招標(biāo)采購(gòu)方式管理辦法》（財(cái)政部74號(hào)令）
2.《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范》
二、非招標(biāo)采購(gòu)方式實(shí)務(wù)操作技能
思考和分析：實(shí)際參與的供應(yīng)商必須要滿足3家嗎？
1、談判采購(gòu)
1）采購(gòu)流程
2）操作重點(diǎn)注意事項(xiàng)
思考和分析：談判采購(gòu)過程中是否可以允許多輪報(bào)價(jià)？如果允許，該如何操作？
2、詢比采購(gòu)
1）采購(gòu)流程
2）操作重點(diǎn)注意事項(xiàng)
思考和分析：詢比采購(gòu)過程中是否可以變更采購(gòu)需求
3、競(jìng)價(jià)采購(gòu)
1）采購(gòu)流程
2）操作重點(diǎn)注意事項(xiàng)
4、直接采購(gòu)
1）采購(gòu)流程
2）操作重點(diǎn)注意事項(xiàng)
5、框架協(xié)議
1）采購(gòu)流程
2）操作重點(diǎn)注意事項(xiàng)
總結(jié)回顧：
1、世界咖啡形式，由學(xué)員主導(dǎo)（小組談?wù)摚纱戆l(fā)言）
2、提問互動(dòng)環(huán)節(jié)