培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)總裁，總經(jīng)理，副總，總監(jiān)，董事長，老板及企業(yè)高管和管理人員
課程收益:
盈利是每一個(gè)企業(yè)家每一個(gè)企業(yè)生存的根本目標(biāo)，企業(yè)家不盈利就是犯罪，企業(yè)不盈利就要勇敢的宣布解散，那么企業(yè)如何才能盈利，盈利的模式又有哪些，盈利的技巧是什么 我們該怎么做，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師彭小東導(dǎo)師將結(jié)合自己多年的企業(yè)成功
盈利模式為大家闡述
贏在企業(yè)的
絕對盈利模式；
課程大綱:
課程大綱：
一、市場調(diào)研要精準(zhǔn)
1.行業(yè)調(diào)研分析
2.產(chǎn)品調(diào)研分析
3.競爭對手調(diào)研分析
4.消費(fèi)者調(diào)研分析
目的：a.明確目標(biāo)消費(fèi)者
b.他們的需求是什么，他們的問題是什么
二、尋找機(jī)會要及時(shí)(SWOT分析)
優(yōu)勢.劣勢.機(jī)會.威脅
三、明確客戶要分析
客戶購買的好處是什么
在何處購買 何處使用
在何時(shí)購買 何時(shí)使用
客戶對價(jià)格的承受度
客戶對品質(zhì)的期望
客戶對服務(wù)的期望
購買時(shí)是單獨(dú)或與他人一起
購買頻率如何
客戶購買的傳播誘因
未來3年，以上問題會發(fā)生怎樣的變化
四、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確
確定目標(biāo)市場
產(chǎn)品定位必須解決的6個(gè)問題
確定產(chǎn)品功能
――滿足消費(fèi)者什么樣的需求
――消費(fèi)者購買方式及特征
研究競爭產(chǎn)品
競品的地位
競品的定位及賣點(diǎn)是什么
競品的營銷4P策略
產(chǎn)品線策略（寬度與深度）
產(chǎn)品的外觀、包裝、名字
市場地位（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者）
產(chǎn)品的定位及賣點(diǎn)
常用的九種定位方法
五、贏利目標(biāo)要清晰
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
2、客戶目標(biāo)
3、制定目標(biāo)的5項(xiàng)原則
a.明確的
b.可量化
c.具有挑戰(zhàn)
d.大小結(jié)合，長遠(yuǎn)結(jié)合
e.要有時(shí)限
六、績效管理要執(zhí)行
1.制定明確的目標(biāo)
2.制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵：
a.責(zé)任者
b.數(shù)字化
c.時(shí)間限制
c.分解細(xì)化
d.財(cái)務(wù)目標(biāo)
e.客戶目標(biāo)
3.措施與計(jì)劃
4.評估與檢討
每天績效評估
日報(bào)表
周評估表
月經(jīng)營總結(jié)表
成功日志日報(bào)表
周目標(biāo)表
七、市場營銷要策略
1.4P與4C
2推銷與營銷（行銷）
3.營銷的組合
八、降低成本要堅(jiān)持
1.損益表
2.利潤流程
3、控制成本的5大方法
4、降低成本的6大技巧
九、創(chuàng)新經(jīng)營要思路
1.思路決定出路
2.創(chuàng)新經(jīng)營的幾大原則
3.創(chuàng)新經(jīng)營的方法與技巧
十. 員工管理要技巧
1.員工是用來感動和關(guān)懷的而不是用來推卸責(zé)任的
2.員工是朋友而不是敵人
3.員工是水領(lǐng)導(dǎo)者是船老板是舵手
4.員工是過程而不是結(jié)果
5.只有無能的領(lǐng)導(dǎo),沒有無能的員工
6.員工無知是學(xué)習(xí),老板無知是毀滅;
7.管理最大的威脅不是員工,而是你自己對自己的不相信
8.只有交心才能交流;
9.不要總把員工當(dāng)弱智:
10.員工是賣產(chǎn)品管理者管理產(chǎn)品老板是選擇產(chǎn)品;
……
十一、基業(yè)長青要方法(基業(yè)長青的12大誤區(qū))
1. 創(chuàng)立宏大的公司需要宏大的理想;
2. 目光遠(yuǎn)大的公司需要偉大的,能力超凡的深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)人;
3. 最成功的公司首先目標(biāo)是最大限度的贏利;
4. 目光遠(yuǎn)大的公司有一套共同的正確的核心價(jià)值觀;
5. 只有變化是永恒的;
6. 獲利最大的公司從不冒險(xiǎn)(BHAG宏偉的大膽的冒險(xiǎn)的目標(biāo))
7. 目光遠(yuǎn)大的公司對任何人來說都是理想的工作場所;
8. 成績卓譽(yù)的公司是按照事先制定好卓越而復(fù)雜的戰(zhàn)略計(jì)劃來采取他們最成功的行動的;
9. 應(yīng)該雇傭公司之外的人作CEO.這樣才能刺激公司進(jìn)行根本的變革
10. 最成功的公司把主要精力用來贏得競爭;
11. 兩者不可兼得(企業(yè)的發(fā)展和賺錢)
12. 目光遠(yuǎn)大的公司能取得目前的地位,是因?yàn)樗麄儼l(fā)表過許多有遠(yuǎn)見的見解;
培訓(xùn)師介紹：
實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國際職業(yè)培訓(xùn)師
國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
“弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則”倡導(dǎo)者
“弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷”傳播者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓(xùn)
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)
武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團(tuán)公司，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問；
哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;