培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英
課程收益:
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
2、學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％。
3、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
課程大綱:
【
碧桂園拓客營銷及應(yīng)用】
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、創(chuàng)新營銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對(duì)市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
（1）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
（2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵(lì)制度
（1）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
（2）以周為單位進(jìn)行績效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì)
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
（1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
（1）硬件工具及使用注意要點(diǎn)
（2）軟件工具及使用注意要點(diǎn)
（3）資源工具及使用注意要點(diǎn)
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
（2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
（3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
（2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃
【案例分享】：
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里銀灘】
【和縣碧桂園】
【丹陽碧桂園】
【碧桂園十里金灘】
培訓(xùn)師介紹：
Jack老師，碧桂園營銷總監(jiān)，專業(yè)特長，營銷操盤經(jīng)驗(yàn)近10年，擅長營銷拓客，親自主持過碧桂園大盤營銷，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的地產(chǎn)營銷見解。對(duì)碧桂園的營銷模式有深入研究和總結(jié)，是碧桂園營銷模式的踐行者。
榮譽(yù)：2012年獲碧桂園集團(tuán)20周年集團(tuán)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（碧桂園拓客模式）。
操盤項(xiàng)目：碧桂園十里銀灘，碧桂園.鳳凰城，碧桂園鳳凰城(南京）等。