培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)高管，如
董事長、董事、總裁、
總經(jīng)理、副總經(jīng)理
課程收益:
企業(yè)需要定位，產(chǎn)品需要定位，高管也需要定位！
1、使企業(yè)高管認(rèn)識到，管理者定位與企業(yè)定位、市場定位同等重要。
2、學(xué)習(xí)和了解相關(guān)的理論和觀點。
3、掌握解決和改進管理者角色問題的思路和方法
課程大綱:
高管
領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)典課程
角色領(lǐng)導(dǎo)力——企業(yè)高管的
角色定位一、課程對象
二、課程特色
三、課程目標(biāo)
四、課程設(shè)置
五、關(guān)注的問題
六、課程簡介
七、主講人
八、課程大綱
企業(yè)需要定位，產(chǎn)品需要定位，高管也需要定位
一、課程對象
企業(yè)高管（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等）。
二、課程特色
1、從問題出發(fā)。中國問題、國際視野。
2、理論與實戰(zhàn)相結(jié)合。
3、互動式教學(xué)。
三、課程目標(biāo)
1、使企業(yè)高管認(rèn)識到，管理者定位與企業(yè)定位、市場定位同等重要。
2、學(xué)習(xí)和了解相關(guān)的理論和觀點。
3、掌握解決和改進管理者角色問題的思路和方法。
四、課程設(shè)計
課 時： 1-2天（每天6小時）。
授課方式： 理論講解、案例分析、小組討論、專題研究、角色演練。
參加人數(shù)： 50人左右
五、高管角色問題
一些企業(yè)高管，如果在角色定位上出現(xiàn)問題，往往表現(xiàn)為以下特征：
問題1：主子（官）。把自己當(dāng)成下屬的主子或父母官，高高在上，以勢壓人，唯我獨尊；
問題2：個性化。朝令夕改、變來變?nèi)ィ芾砩想S意性、情緒化；
問題3：向下錯位。事必躬親、大包大攬，搞得下屬無所適從；
問題4：老好人。你好我好大家都好，原則不堅持，遇事無態(tài)度；
問題5：民意代表。自以為代表了下面的意見，自以為要替下面說話，自以為最了解下面，把自己當(dāng)做群眾的化身，站在下面的立場，以民意代表自居，與股東斗，與董事會斗，與管理團隊斗；
問題6：向上錯位。所謂“地命海心”，即吃地溝油的命，操中南海的心。整天操董事會的心，操董事長的心，操總裁的心，自己的工作卻想得少，干的少；
問題7：領(lǐng)主。搞“獨立王國”，“水潑不進、針插不進”，誰也管不了；
問題8：自然人。分不清職務(wù)行為與個人行為。小動作多，不職業(yè)；
問題9：角色重疊。有的人又是股東、董事、家族成員，又是管理者，既是雇主又是雇員，角色交織重疊，大事吵，小事鬧，誰也不服誰，內(nèi)耗不斷；
問題10：副職問題。副職難當(dāng)，角色不好把握，要么無足輕重，要么功高蓋主；
問題11：多頭領(lǐng)導(dǎo)。你下個命令，我作個指示，婆婆一大堆，領(lǐng)導(dǎo)多，想法多，要求多，下面不知該聽誰的；
問題12：角色缺位。公司里高管一大堆，吃飯一桌坐不下，可是，真正關(guān)心公司發(fā)展，為公司殫精竭慮，敢于愿意承擔(dān)責(zé)任的高管，卻寥寥無幾；
問題13：對誰負責(zé) 高管應(yīng)當(dāng)對誰負責(zé) 股東 董事會 老板 上級 員工 客戶 政府 屁股往哪兒坐，角色往哪兒扮
問題14：誰說了算 投資人說了算 不對，他們不懂；管理團隊說了算 不對，他們空口白牙，拿別人的錢打水漂。到底誰說了算 :
六、課程簡介
1937年，科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》中提出，企業(yè)為什么會存在 他的回答是：交易費用。如果管理成本低于市場交易成本，則企業(yè)主就會委托代理人代替市場價格機制，這就形成了委托-代理關(guān)系。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，在企業(yè)中形成了股東-董事-董事長-總裁-副總裁-部門經(jīng)理-基層經(jīng)理-員工等等，復(fù)雜而漫長的委托-代理鏈。由于在委托人和代理人之間存在著三個不對稱——信息不對稱、目標(biāo)不對稱、責(zé)任不對稱，代理人不會自動實現(xiàn)委托人目標(biāo)。委托-代理理論認(rèn)為，委托人可以通過設(shè)計出參與約束和激勵相容的契約，解決這些問題。
管理者定位理論認(rèn)為，僅僅設(shè)計出好的委托-代理契約是不夠的，由于委托-代理契約是不完全契約，無法窮盡和約定雙方所有行為，在整個經(jīng)營管理過程中，委托人和代理人都可能漂移雙方的契約角色，從而使某一方或雙方受損。顯然，在企業(yè)中，有兩種不同角色的管理者，一種管理者的角色是委托人，也叫上級，如董事長委托總裁、總裁委托副總裁、副總裁委托部門經(jīng)理，這里，董事長、總裁、副總裁分別是被委托人的上級；另一種管理者的角色是代理人，也叫下級，如董事長是董事會的代理人、總裁是董事長的代理人、副總裁是總裁的代理人、部門經(jīng)理是副總裁的代理人，前者是后者的下級。有的人既是委托人又是代理人，或是說既是上級又是下級，如總裁，對于董事長來說是代理人（下級），但是對于副總裁來說又是委托人（上級）。這兩類管理者——即作為委托人的管理者（上級）與作為代理人的管理者（下級），角色定位是不同的。委托人（上級）做決策，代理人（下級）做執(zhí)行，如董事長做決策，總裁做執(zhí)行。有的管理者如總裁作為董事長的代理人，角色是做執(zhí)行，但是在副總裁等代理人那里，又要做決策。顯然，整個管理活動過程中，作為委托人的管理者（上級）和作為代理人的管理者（下級）都應(yīng)當(dāng)在角色上做到“四位”——定位、到位、不越位、補位，各歸其位、各行其道、各守本分，作為委托人的管理者（上級）履行自己委托人（上級）的角色，作為代理人的管理者（下級）履行自己代理人（下級）的角色，雙方效用函數(shù)才可能同時最大化。這就是管理者定位理論。
中國傳統(tǒng)文化講“君君、臣臣、父父、子子”，其含義就是君要像一個君的樣子，臣要像一個臣的樣子，社會才能正常有序。管理者定位理論認(rèn)為，只有委托人（上級）像一個委托人的樣子，代理人（下級）像一個代理人的樣子，各自扮演好自己的角色，企業(yè)才能搞好。
然而，一些企業(yè)中，委托人（上級）不像一個委托人（上級）的樣子，代理人（下級）也不像一個代理人（下級）的樣子，管理者的角色出現(xiàn)各種錯位、缺位的現(xiàn)象：
作為代理人的管理者，如總裁、副總裁、部門經(jīng)理等等，理論上應(yīng)當(dāng)是其委托人如董事長、總裁、副總裁等等的代理人（下級），可是，在現(xiàn)實中，他們卻常常出現(xiàn)以下角色問題：錯位成“民意代表”，以民意代表自居，與委托人斗；向上錯位。整天為委托人殫精竭慮，自己本職工作卻一塌糊涂；錯位成“領(lǐng)主”，搞“獨立王國”；錯位成“自然人”。分不清職務(wù)行為與個人行為。
作為委托人的管理者，如董事長、總裁、副總裁等等，理論上應(yīng)當(dāng)是其代理人如總裁、副總裁、部門經(jīng)理的委托人（上級），可是，在現(xiàn)實中，他們卻往往出現(xiàn)以下角色問題：錯位成“主子”（官）。高高在上，唯我獨尊；角色個性化。朝令夕改、隨意性、情緒化；向下錯位。事必躬親、大包大攬；錯位成“老好人”。好好先生，原則不堅持，遇事無態(tài)度；角色重疊。委托人與代理人的角色交織重疊，內(nèi)耗不斷；副職的角色。副職難當(dāng)；多頭領(lǐng)導(dǎo)。委托人多、隨意、交織，代理人無所適從；角色缺位。高管一大堆，遇事無人管； 對誰負責(zé)搞不清。屁股往哪兒坐，角色往哪兒扮 誰說了算 物質(zhì)資本與人力資本的角色沖突。
針對以上管理者角色定位問題，本課程分為五個單元研究理論和探討實戰(zhàn)方法。第一單元，從委托-代理理論出發(fā)，確定作為委托人的管理者（上級）與作為代理人的管理者（下級），其角色定位應(yīng)當(dāng)是什么；第二單元，探討作為代理人的管理者（下級）在角色定位中的問題以及解決方法；第三單元，探討作為委托人的管理者（上級）常見的四種角色錯位以及解決方法；第四單元，探討作為委托人的管理團隊（“班子”）常見的角色問題以及改進方法；第五單元，探討關(guān)于委托人的幾個重要論爭。
本課程涉及管理者定位理論、企業(yè)理論、委托-代理理論、契約理論、公司治理理論、產(chǎn)權(quán)理論，結(jié)合16個實戰(zhàn)專題討論、19個國內(nèi)外經(jīng)典案例分析以及多次角色演練、角色對話等等互動式教學(xué)，以期企業(yè)高管對于管理者定位有一個理論和實戰(zhàn)方法方面的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。
本課程各個主要單元和內(nèi)容，已經(jīng)在企業(yè)管理者培訓(xùn)課程中講授10余年。本資料《角色之魅——企業(yè)高管角色定位專題課程》是課程的2014年版。
七、主講人
章哲 經(jīng)濟學(xué)博士 著名管理培訓(xùn)專家
1995年起從事管理培訓(xùn)和咨詢工作，具有19年企業(yè)管理培訓(xùn)資歷，是國內(nèi)管理培訓(xùn)界從業(yè)最早、獲得企業(yè)諸多好評和研究成果最多的專家之一。
在管理經(jīng)驗上，章哲曾任職企業(yè)總經(jīng)理六年，具有企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在學(xué)術(shù)上，在國內(nèi)最早提出“執(zhí)行力”（2001年），并提出行動學(xué)習(xí)的C5教練法和職業(yè)經(jīng)理資格標(biāo)準(zhǔn)。主要著作有：《高績效的中層管理》（100萬字）、《職業(yè)經(jīng)理的十項管理技能訓(xùn)練》（80萬字）。
在課程研發(fā)上，針對中國企業(yè)的問題創(chuàng)新設(shè)計出了——“角色之魅——企業(yè)高管角色定位研究與實戰(zhàn)”、“100%執(zhí)行的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)”和“職業(yè)經(jīng)理的十項管理技能訓(xùn)練”等著名自主版權(quán)課程。
在授課上，20年來為上千家中外企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，如中國移動、中國聯(lián)通、TCL集團、三峽總公司、東風(fēng)汽車、徐工集團、三一重工、北京奔馳、烽火科技、金風(fēng)科技、火箭股份、中國人壽、平安保險，武漢中商、杭州解百、廈門國貿(mào)、紫金礦業(yè)、深圳水務(wù)、神華集團、南方電網(wǎng)、安踏、中石油、中國兵器集團……。
八、附件：課程大綱
附件：
《角色之魅——企業(yè)高管的角色定位