培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
廠家營銷、管理類人員、經(jīng)銷商老板、門店
店長、導購及各一線人員
課程收益:
1、調(diào)整心態(tài)：好的心態(tài)是成功的基礎，也決定結果和高度，課程講將讓學員對照，明心見性，從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整；
2、激發(fā)潛能：課程將通過訓練和體驗，讓學員自我醒覺，發(fā)現(xiàn)盲點和局限，從而自我提升突破，激發(fā)工作潛能；
3、提升素質：能力和素質苦困段在與自我設限，固步自封，缺乏學習和悟的能力，課程將通過一系列訓練，實現(xiàn)自我突破和提升；
4、凝聚團隊：課程將從個人角度來解析卓越團隊的負責任、激情、自信、關愛、付出和共贏等特質，從而培養(yǎng)團隊精神及對他人的信任感，凝聚共識以增強團隊的凝聚力、執(zhí)行力；
課程大綱:
主講專家：張少卿
課程時間：1-2天
培訓形式： 講師講授+體驗式訓練+互動分享
培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段
課程大綱：
第一部分 開訓解析：成功與心態(tài)
工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū)
1、“對事不對人”
2、“愿不愿”和“會不會”
3、案例解析：講話與演講
二、成功與心態(tài)和能力關系解析
第二部分 團隊組建
課程守則呈現(xiàn)
1、課堂如戰(zhàn)場
2、合理的是訓練，不合理的是磨練
二、組建團隊
1、分組與自我展示
2、團隊組建和設計
3、課程加減分守則解析管理與銷售
4、團隊游戲：撕紙條
1）等、靠、要思維解析
2）團隊溝通要素分享
第三部分 明天“我”的卓越特質（重點）
人生與“冒險”
1、人的自我包裹
2、解析困頓在“舒適區(qū)域”
3、成功在與“冒險”
4、現(xiàn)實聯(lián)系與學員分享
二、信念的力量
1、互動游戲;A-B
2、案例解析
3、事實、演繹與真相
4、利益驅動和痛苦的阻礙
5、學員分享
三、為了目標去“投降”
1、案例演練：結婚與離婚
2、解析：信念、行為與結果
3、如何目標成功路上的障礙和阻力
4、成功在于為了目標去投降
5、學員分享
三、付出與回報
1、心靈故事：我與乞丐
2、解析痛苦與失敗在與控制不能控制
3、負責任的付出態(tài)度
4、解析：錢是工作順帶產(chǎn)物
四、活在當下，變化的力量
1、心靈故事：老鼠與奶酪，007的演繹
2、你心中的完美
3、現(xiàn)實聯(lián)系與分享
五、沖破一切的“可能性“
1、團隊游戲：13顆釘子
2、互動游戲：九個點
3、解析分享：可能與不可能
六、團隊凝聚粘合劑：欣賞與信任
1、四道題的分享
2、心靈故事：怎么是信任
3、團隊游戲：“風中勁草”
4、學員分享
七、責任與擔當
1、解析什么是“負責任”
2、團隊游戲：誰是孤兒
3、解析“責任者”與“傷害者”
4、大型團隊游戲：“領袖風采”
5、學員分享
第四部分 零售人的三大成功特質
大型互動：小蜜蜂
細節(jié)觀念
形象觀念
激情觀念
學員分享
培訓師介紹：
張少卿
店面業(yè)績提升訓練導師
家居建材促銷策劃第一人
國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手
建材學院零售系統(tǒng)首席顧問
中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師
北京市商務委《外貿(mào)大講堂》特邀專家
講師介紹：
十余年的商業(yè)連鎖工作經(jīng)歷，曾任國美電器分部總經(jīng)理、
店長、采購經(jīng)理、集團培訓師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)。有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，熟悉零售行業(yè)環(huán)境和一線市場情況，對建材、家居、家電、家紡等行業(yè)零售系統(tǒng)建設和門店業(yè)績提升有獨特建樹。具備完整的供（廠家）銷（經(jīng)銷商）企業(yè)工作經(jīng)歷，既熟悉廠家政策，又了解經(jīng)銷商情況，培訓對供銷雙方都有很好的指導和提升。
培訓課程將國內(nèi)電器第一連鎖-國美電器零售運營體系進行了很好的整理提煉，再結合企業(yè)實際情況進行融合推廣，被業(yè)界譽為“國美零售運營系統(tǒng)推廣第一人！”
首創(chuàng)終端業(yè)績提升“1+3”系統(tǒng)模型，即要整體、長久、穩(wěn)定地提升終端業(yè)績，不僅要解決銷售技巧問題，還要從規(guī)范管理、促銷宣傳和渠道拓展等三方面進行系統(tǒng)提升改善。
系統(tǒng)課程總結出了一套適合當前店面的零售管理和業(yè)績提升系統(tǒng)，倡導不僅是要提升員工能力，更重要的是建立一套適合企業(yè)的系統(tǒng)和管理規(guī)范，并能夠按受訓企業(yè)當前市場和運營需要，提供個性化的解決方案。
授課風格：
培訓以親身經(jīng)歷和一線實戰(zhàn)情況為基礎，觀點新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學員互動和共鳴。注重培訓理論化、實戰(zhàn)化和工具化的結合，受訓學員得到的不僅僅是理論和能力的提升，更能得到一套可復制運用的門店運營系統(tǒng)和工具。強調(diào)從心態(tài)調(diào)整和方法提升兩方面對經(jīng)銷商團隊進行打造，倡導學員有觸動、方法很實用，訓后才能立即行動。
擅長領域：
建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運營實務、 零售店面銷售技巧 、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設。
服務企業(yè)：
家居建材：L&D瓷磚、華鶴木業(yè)、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、美加華衛(wèi)浴、意大利蜜蜂瓷磚、世友地板、特佳地板、索菲亞衣柜、諾貝爾瓷磚、金牌衛(wèi)浴、和成衛(wèi)浴、沃萊菲壁紙、永林藍豹地板、眾喜木門、富友木門、大唐照明、皮阿諾櫥柜、大自然地板、菲林格爾地板、河南頂好家私、科勒櫥柜、德廈地板……
電器及其他：國美電器、三聯(lián)電器、REMO生活館、愛嬰島孕嬰連鎖、奧康鞋業(yè)、雀友麻將、富士康、北京迪亞天天連鎖、女媧珠寶連鎖、山東中煙工業(yè)總公司、神州數(shù)碼港連鎖、廣東順博電器連鎖、中糧集團、星藝裝飾、小鳥電動車、天津移動、交通銀行、大眾汽車、寶蘭電器、CC公益培訓學院……
學員感言：
張老師課程很用心，很貼近我們企業(yè)實際，對我們指導也很大，我們要聘請他做企業(yè)的顧問，以后所有的課程都交給張老師了！
---順博電器家居董事長、順德青年企業(yè)家協(xié)會會長 吳兆恒
張老師課程有理論深度，有操作技巧，有現(xiàn)場效果，請張老師現(xiàn)在就可以準備我們明年5月份門博會的經(jīng)銷商大會課程。
---浙江眾喜門業(yè)總經(jīng)理 徐俊
張老師，謝謝您，辛苦了，課程很精彩，以后我們組建企業(yè)商學院還要張老師多指導！ ---女媧珠寶董事長 胡小叢
課程準備充分，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，案例生動，見解精辟，具體培訓內(nèi)容切合店面營銷的實際特點，便于應用，通過培訓獲得了很多的實戰(zhàn)技巧。
---北京建材經(jīng)貿(mào)大廈經(jīng)理 張蕊…………