培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益：
明確采購(gòu)的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
掌握采購(gòu)所需的常用成本控制的技巧和方法
了解并掌握采購(gòu)談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應(yīng)商評(píng)估與考核的辦法
了解合同中常見的合同風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避辦法
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
課程簡(jiǎn)介：
談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購(gòu)專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。
通過本課程，從事采購(gòu)管理和采購(gòu)執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
課程大綱
第一部分：是什么——采購(gòu)人的職業(yè)操守
一、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向優(yōu)化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1.引子:受到環(huán)保的沖擊與影響的采購(gòu)現(xiàn)狀
2.引子:新興產(chǎn)業(yè)的興起和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
3.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化解讀
4.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
二，采購(gòu)管理的核心解讀
1.成本第一vs質(zhì)量?jī)?yōu)先
2.供應(yīng)鏈SCOR模型的解讀
3.采購(gòu)工作的四項(xiàng)定位
4.八項(xiàng)采購(gòu)核心技能競(jìng)爭(zhēng)力
5.采購(gòu)主要的九項(xiàng)績(jī)效考核
6.采購(gòu)管理者的KPI考核指標(biāo)設(shè)定
7.采購(gòu)部門與企業(yè)各部門的溝通
三，采購(gòu)的職業(yè)規(guī)劃與前景的解讀
1.采購(gòu)從業(yè)者相關(guān)的證書的狀況
2.采購(gòu)工作提升
3.采購(gòu)崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析
第二部分：怎么做——采購(gòu)成本如何控制？
一：采購(gòu)總成本分析與控制
1.降低采購(gòu)總成本的責(zé)權(quán)解讀
2.總成本使用維度展示
3.采購(gòu)總成本的戰(zhàn)略探討
4.采購(gòu)物流的七大浪費(fèi)的分解
5.采購(gòu)總成本分析時(shí)所需要考慮的成本項(xiàng)目
6.采購(gòu)總成本的使用
7.采購(gòu)降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術(shù)層,操作層)
8.采購(gòu)降本的三中(物料中,管理中,人員中)
二：供應(yīng)商成本管理
1.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)注意的要點(diǎn)(流動(dòng)比率,速動(dòng)比率,資產(chǎn)回報(bào)率,進(jìn)利潤(rùn)率…)
2.年度costdown的合理設(shè)置與瓶頸
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
4.鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價(jià)原則(行情定價(jià),成本定價(jià),價(jià)值定價(jià))
5.VAVE降本
6.供應(yīng)商早期參與
7.研發(fā)早期參與
三：從生產(chǎn)中找降低成本的方法
1.系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風(fēng)暴）
2.原因分解法---魚骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）
3.ECRS法----取消，合并，重排，簡(jiǎn)化法
4.木桶理論法
第三部分：怎么做——如何運(yùn)用談判方法和技巧？
一：采購(gòu)談判的誤區(qū)(什么是真正的采購(gòu)談判)
1.談判不是文字游戲,更不是簡(jiǎn)單的話術(shù)
2.談判是另類的溝通藝術(shù)
3.籌碼,才是談判的關(guān)鍵
4.談判，玩得是籌碼，而不是技巧
5.談判的三大注意事項(xiàng)
6.采購(gòu)談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）
二采購(gòu)談判流程的建立
1.談判前的準(zhǔn)備
供應(yīng)商背景調(diào)查(5W2H2R)
目標(biāo)的設(shè)定三步走(MUST)
團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)分工
2.團(tuán)隊(duì)建立之主談手和輔談手的設(shè)立
3.采購(gòu)談判開局—破冰
4.采購(gòu)談判的中局—堆積籌碼，層層遞減
5.談判的籌碼
硬籌碼（QCDS）
籌碼的種類（表格，錄音，數(shù)據(jù)等）
軟籌碼（遛馬蠶食，軟性技巧）
6.采購(gòu)談判的結(jié)局—提要求，雙贏
二、透過生產(chǎn)策略找籌碼
7.MTS，MTO，ATO，DTO四種生產(chǎn)策略在籌碼中的運(yùn)用
8.PMC，EOQ，MOQ，SS關(guān)鍵生產(chǎn)要點(diǎn)在籌碼中的運(yùn)用
9.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運(yùn)用
10.從質(zhì)量管理中找籌碼
※3C下的供應(yīng)鏈的質(zhì)量要點(diǎn)
※精益生產(chǎn)下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)
※綠色環(huán)保下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)
※供應(yīng)鏈之爭(zhēng)實(shí)則質(zhì)量和交期之爭(zhēng)
第四部分：怎么做——如何高效管理供應(yīng)商？
(案例和角色扮演)
一，供應(yīng)商管理策略
1.供應(yīng)商管理的四件事
2.供應(yīng)商關(guān)系管理幾大模型
按照原料分類--卡拉杰克矩陣模型
按照生產(chǎn)策略進(jìn)行分類
按照外部環(huán)境進(jìn)行分類
3.供應(yīng)商的“分而治之”
二，供應(yīng)商的選擇與認(rèn)可
1.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的確立
2.評(píng)估小組的建立
3.評(píng)估小組人員分工
4.各個(gè)主指標(biāo)確立，確認(rèn)主權(quán)重
5.主指標(biāo)量化成子指標(biāo),確立權(quán)重分配
6.核算量化后的指標(biāo)
7.針對(duì)性的改善
三，新供應(yīng)商開發(fā)
1.開發(fā)供應(yīng)商的流程
2.書面調(diào)查的步步為營(yíng)
3.產(chǎn)品認(rèn)證的五環(huán)節(jié)
4.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審“三步走”
5.供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證有”十步走”
第五部分：怎么做——如何識(shí)別和防范合同風(fēng)險(xiǎn)—10問
1.采購(gòu)合同應(yīng)該關(guān)注的8大問題（頭腦風(fēng)暴）
2.合同的形成——合同的變更（頭腦風(fēng)暴）
3.合同普法：非要式合同的識(shí)別（案例展示和講解）
4.合同主要條款的分析（小組討論）
5.采購(gòu)合同關(guān)注的問題點(diǎn)（標(biāo)的，質(zhì)量，價(jià)格，賬期，費(fèi)用，退換貨…）
6.審核供應(yīng)商（音頻展示案例）(資格審核，法人審核，資信審核，履約能
力審核)
7.合同常見的問題（內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，沒有交底，忽視變更）視頻案例
8.要約和要約邀請(qǐng)，撤回的分析
9.合同中的表見代理（視頻案例分析）
10.合同欺詐以及欺詐的表現(xiàn)形式和常用手段（視頻案例）
四，回顧總結(jié)—-分享知識(shí)，傳播能量
課程主講
陳小之老師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
采購(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家
滬上多家機(jī)構(gòu)采購(gòu)與供應(yīng)鏈公開課簽約講師
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強(qiáng)IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)，擁有15年采購(gòu)與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過30000人次，走進(jìn)過成百上千家民營(yíng)，國(guó)企，外企咨詢和培訓(xùn)，從采購(gòu)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
精品課程：
《打造高效采購(gòu)五把利劍》
《籌碼制勝的優(yōu)勢(shì)采購(gòu)雙贏談判技巧》
《不能不知的供應(yīng)商管理與開發(fā)辦法》
《采購(gòu)成本分析與降低密碼》
授課風(fēng)格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。