培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
企業(yè)在品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣能力的強(qiáng)弱，在擁有爆破能量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)的效能差距也被急劇放大。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、以實(shí)效為目標(biāo)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的必備能力。另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為各領(lǐng)域的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了前所未有的“彎道超車(chē)”良機(jī)。以“看體量/拼資源/挖賣(mài)點(diǎn)/砸廣告”為關(guān)鍵詞的陳舊營(yíng)銷(xiāo)模式，已成為不少大中型企業(yè)在發(fā)展中步履艱難的重要原因。在這個(gè)全新的“游戲場(chǎng)”中，每天都在發(fā)生著以小勝大、以快打慢、跨界打擊、隔岸競(jìng)爭(zhēng)…的真實(shí)故事，而這些故事背后的強(qiáng)力推手之一，便是極具實(shí)效的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)
?更真切地把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)推廣帶來(lái)的變化與機(jī)會(huì)
?從產(chǎn)品思維到用戶思維的全面升級(jí)轉(zhuǎn)變
?對(duì)如何落地開(kāi)展“以品效合一為目標(biāo)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”實(shí)踐，獲得清晰科學(xué)的策略與方法指引
?理解消化課程精要后，通過(guò)不斷實(shí)戰(zhàn)提升，企業(yè)/團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的效能實(shí)現(xiàn)倍增
課程大綱
第一講：現(xiàn)象深入洞察篇
一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境面目已全非
1.兩張圖說(shuō)清移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革趨勢(shì)
2.純資源導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)，漸入滑鐵盧
3.用戶崛起的具體現(xiàn)象表征與本質(zhì)
二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的普遍“慣性損耗”
1.墮入“強(qiáng)行裝扮高大上”的陷阱
2.進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意“自嗨”的模式無(wú)法自拔
3.重視告知說(shuō)服，輕視感染打動(dòng)，無(wú)視口口相傳
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)破局邏輯
1.傳統(tǒng)以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)思維受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)
2.以用戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐閉環(huán)
3.場(chǎng)景化說(shuō)服：阿里巴巴“人事景”模型
4.裂變化傳播：騰訊“MIND”社交傳播模型
第二講：轉(zhuǎn)化率為王：場(chǎng)景式說(shuō)服篇
一、目標(biāo)用戶場(chǎng)景切片：高效轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)認(rèn)知
1.從“立方體”變成“鉆石”的用戶群體
2.時(shí)間主軸與場(chǎng)景切片
3.場(chǎng)景切片中的“人事景”分析
4.場(chǎng)景流量與頻次：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)與穴位
二、高保真場(chǎng)景化表達(dá)輸出：高效轉(zhuǎn)化的條件營(yíng)造
1.場(chǎng)景化說(shuō)服之“減冗”
2.場(chǎng)景化說(shuō)服之“提色”
3.場(chǎng)景化說(shuō)服之“賦格”
三、占有欲喚醒：高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1.把用戶注意力“強(qiáng)行”聚焦到當(dāng)下
2.冷啟動(dòng)刺激嘗試
3.營(yíng)造身份共鳴的代入感
四、合理化行為：高效轉(zhuǎn)化的臨門(mén)一腳
1.減少信息的傳遞噪音
2.分散稀釋風(fēng)險(xiǎn)感知
3.提升決策空間的壓力
4.建立產(chǎn)品內(nèi)核與情緒爆點(diǎn)的緊密綁定
第三講：傳播力為道：裂變式傳播篇
一、主動(dòng)裂變效果的本質(zhì)：深入剖析“社交貨幣”
1.社交貨幣：營(yíng)銷(xiāo)傳播裂變的人性化動(dòng)因
2.社交貨幣的人群共性與特性
3.營(yíng)銷(xiāo)傳播中的幾種高面值社交貨幣“發(fā)行策略”
二、高爆破力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1.產(chǎn)品場(chǎng)景與營(yíng)銷(xiāo)主題錘煉
2.核心用戶群體的精準(zhǔn)選擇
3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的故事化呈現(xiàn)技巧：“共鳴-共振-共創(chuàng)”模型
4.高爆破力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃中的運(yùn)營(yíng)思維與方法
三、社交媒體的杠桿效應(yīng)與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
1.建立品牌與用戶的負(fù)成本連接
2.幾類(lèi)主流社交媒體的杠桿效應(yīng)差異
3.粉絲群體的內(nèi)容傳播、分層管理及勢(shì)能激活
4.社交媒體的話題引爆與產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)策略
四、裂變傳播激勵(lì)的尺度與角度
1.分享傳播激勵(lì)之“雞肉”：物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的實(shí)與虛
2.分享傳播激勵(lì)之“雞血”：感官刺激的分與寸
3.分享傳播激勵(lì)之“雞湯”：情緒感染的放與收
4.建立低耗損、高展現(xiàn)的分享傳播方式