培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
2018年天貓雙十一戰(zhàn)績突破2135億，物流訂單量超過10億。一個阿里集團營收2502.66億，養(yǎng)活7.3萬多名員工，年納稅516億，平臺成交總額達4.82萬億。人均產(chǎn)能340多萬，為人均最高的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
淘寶天貓上超過1000萬的店鋪，另有出口a通、速賣通、國內(nèi)B2B誠信通上總計數(shù)百萬商家和企業(yè)，還有螞蟻金服、支付寶、阿里云、菜鳥網(wǎng)絡(luò)的大物流體系等，其他旁系、支系，投資并購的企業(yè)若干。如此龐大的商業(yè)帝國為何能在短短20年的時間內(nèi)迅速形成？
2015年9月成立的拼多多，2018年7月在美國上市，當時市值240億美金。
2015年6月成立的云集，號稱中國“會員電商的一股”于2019年5月3日在美國納斯達克成功上市，市值達30.87億美金。為什么這些企業(yè)成功速度會如此之快？
是得益于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，國內(nèi)消費升級帶來的紅利？還是因為借了移動互聯(lián)網(wǎng)的東風，運用了微信等移動端的營銷工具利器之便？
古老的中華文化瑰寶《易經(jīng)》告訴我們，世界唯一不變的法則就是變，市場在變，客戶在變，競爭對手在變，消費場景、支付方式通通都在發(fā)生改變！
墨守成規(guī)注定與時代脫鉤，沒有永恒成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。企業(yè)有壽命周期，不同的時代，必須用順應(yīng)時代潮流的營銷方式和方法才能呼吸到上層新鮮的空氣。
從最初的網(wǎng)絡(luò)營銷到B2B企業(yè)電商，再從B2C電商到微商，到今天的直播電商，消費者的“羊群效益”發(fā)揮著推波助瀾的巨大作用。透過現(xiàn)象，分析數(shù)據(jù)，洞察營銷背后的事實真相，科學(xué)規(guī)避常識性的錯誤，建立起嚴打預(yù)警的機制，構(gòu)建共同學(xué)習(xí)進步的電商人脈圈子，向拿到結(jié)果的同行和前行者學(xué)習(xí)，只要思想不滑坡，機會就永遠存在。
傳統(tǒng)企業(yè)進駐電商的五大困境：
困境一：決策——是否進駐電商?如何才能快速啟動?
困境二：團隊——挖人還是培養(yǎng)?電商團隊如何架構(gòu)與管理?
困境三：銷量——流量?平臺資源利用?如何提升轉(zhuǎn)化率？
困境四：運營——供應(yīng)鏈管理?淘寶規(guī)則?誠信通規(guī)則?日常管理?
困境五：沖突——線上與線下價格、品牌傳播的沖突與協(xié)調(diào)?
……
大家都知道不做電子商務(wù)將無商可務(wù)，可是太多企業(yè)觸網(wǎng)都是人云亦云，沒有明確定位，沒有系統(tǒng)思維，沒有戰(zhàn)略計劃。所以企業(yè)沒效益，人才留不住。張勇老師針對傳統(tǒng)企業(yè)這些困境開發(fā)了這套《全網(wǎng)營銷--打造電商賺錢系統(tǒng)》課程，并且在全國已經(jīng)開了620多期，參與課程的學(xué)員給予了100%的好評，對中小企業(yè)觸網(wǎng)提供了非常大的幫助，讓中小企業(yè)少投入，穩(wěn)步發(fā)展，充分利用互聯(lián)時代的機會，從互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌。
課程目標
● 知趨勢：全面了解電子商務(wù)發(fā)展趨勢以及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維模式及營銷趨勢；
● 懂案例：經(jīng)典案例新穎分析，全面了解企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方略和落地方案；
● 學(xué)平臺：全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，普及運營及營銷的多種實操技巧；
● 掌方法：知曉網(wǎng)絡(luò)營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法；
● 搭團隊：獲得網(wǎng)絡(luò)營銷落地搭建團隊一系列建議，包括績效考核與效果分析；
● 出效果：后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實際效果。
課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢
一、從網(wǎng)民的角度揭示互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的前景和潛力
1. 人在哪生意就在哪，互聯(lián)網(wǎng)從買個新鮮發(fā)展到今天的全天候網(wǎng)購。
2. 商業(yè)網(wǎng)民在哪里?如何抓住商業(yè)網(wǎng)民的眼球?企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)究竟應(yīng)該干什么?
3. 企業(yè)上網(wǎng)的商業(yè)模式解析，做對事比做事本身更重要。
4. 太多企業(yè)在天貓受挫，不是天貓有問題，是企業(yè)沒做對事。廣東今年有1800多家天貓店出淘，全國超過8000家出淘，這些出淘店都是因為虧損，但天貓的總量卻在快速增長
案例分析：韓都衣舍與茵曼的天貓營銷策略分析
二、分析當下中國的網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)品牌打造的現(xiàn)狀以及成果
1. 中美貿(mào)易大戰(zhàn)的導(dǎo)火索引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)。
2. 網(wǎng)絡(luò)品牌的形成基因是什么?
3. 傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌如何打造，怎么解決線上線下的沖突?七匹狼是如何線上線下融合的?
4. 如何快速建立網(wǎng)絡(luò)品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互聯(lián)網(wǎng)精油第一品牌
三、從企業(yè)的角度，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的可行性以及一般規(guī)律
1. 方向不對累死人，而且沒效果，如何選擇適合發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。B2B,B2C還是C2M?
2. 各行業(yè)運用電商的規(guī)律
3.“上網(wǎng)是找死，不上網(wǎng)等死�！比绾巫屪约旱钠髽I(yè)不找死?
四、網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式的探討與數(shù)據(jù)報告
1. 2018年中國電子商務(wù)總規(guī)模31.63萬億，淘寶、天貓、京東等加起來只有6.52萬億，更大的數(shù)字來自B2B，如網(wǎng)站和誠信通、出口通等。你的企業(yè)有多少來自B2B?
2. 淘寶有1000多萬商家，自己有工廠有品牌的店鋪不會超過5%
3. 微信上數(shù)千萬的微商，加上各類直播平臺，跨境電商、外貿(mào)平臺還有數(shù)百萬電商賣家。
4. 與其自己去開店，還不如讓成百上千的電商微商賣家?guī)臀覀儙ж�，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
5. 如何把自己的企業(yè)經(jīng)營成創(chuàng)業(yè)平臺，公司平臺甚至行業(yè)平臺，發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)的價值?
第二講：網(wǎng)絡(luò)的實戰(zhàn)運營
一、全方位的介紹和認識阿里巴巴
1. 1.2億注冊用戶，1000萬企業(yè)商家，在阿里巴巴的超級平臺上如何讓自己進入前三頁?
2. 阿里巴巴的新變化，不用天天更新產(chǎn)品也能賣得很好。
3. 做好國內(nèi)B2B的三步曲
二、經(jīng)營好天貓通要做好哪幾件關(guān)鍵的事情
1. 眼球經(jīng)濟時代，店鋪設(shè)計是基礎(chǔ)
2. 圖片與視頻營銷是重點
3. 在線交易的手段與方法，如何讓不適合在線交易的產(chǎn)品也排名靠前?
4. 產(chǎn)品組合策略，爆款和利潤款怎么平衡？
三、網(wǎng)絡(luò)營銷定位與5A級別的設(shè)計裝修
1. 千人千面，店鋪做到小而美而不是大而全
2. 阿里巴巴寶典：店鋪裝修的七星陣法
3. 發(fā)布7星的寶貝的技巧
4. 產(chǎn)品重發(fā)的最佳時間點在哪里?少做無用功
5. 為何總排不到前三頁?
6. 做了幾年誠信通了都沒接到過生意，如何在一個月內(nèi)讓店鋪火起來?
四、成功淘寶、天貓店鋪故事的分享與改善建議
1. 阿里巴巴年批發(fā)5000萬是怎么煉成的?
案例分析：優(yōu)秀網(wǎng)商故事
第三講：優(yōu)秀網(wǎng)商運營與分銷
一、電商的趨勢、優(yōu)秀網(wǎng)商的運營解析
1. 移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)起勢，如何兼顧播商、微商還有傳統(tǒng)電商?
2. 世界經(jīng)濟規(guī)律，逢九必變，再不觸網(wǎng)，企業(yè)今年都熬不過。
二、網(wǎng)店裝修設(shè)計的要點以及注意事項
1. 店鋪的第一印象至關(guān)重要
2. 主色調(diào)、輔助色調(diào)與點睛色的搭配比例
3. 主廣告圖的設(shè)計重點和技巧
三、淘系的推廣方式分解(免費和付費)
1. 不要一搞活動就只想到聚劃算
2. 淘寶活動的參與技巧
四、分銷的優(yōu)勢以及分銷的管理
1. 分銷的模式與優(yōu)缺點
2. 如何快速招商
3. 怎樣區(qū)分優(yōu)質(zhì)與劣質(zhì)的經(jīng)銷商
五、分銷平臺的構(gòu)建與核心功能解讀
1. 目標客戶的精準定位
2. 招商計劃書的核心要點
3. 代理商分銷商的經(jīng)營策略
第四講：網(wǎng)贏天下之搜索營銷
一、網(wǎng)絡(luò)營銷新突破——效果型網(wǎng)站
1. 搜索引擎技術(shù)的多元化應(yīng)用
2. 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)多平臺組合策略
3. 效果型網(wǎng)站的核心要素
二、效果型網(wǎng)站怎樣內(nèi)外兼修
1. 什么是效果型網(wǎng)站?死網(wǎng)站的問題究竟在哪?
2. 如何讓普通文員也能做好網(wǎng)絡(luò)營銷
3. 20多年搜索營銷進化背后的規(guī)律解密
三、營銷理念、SEO怎樣植入實現(xiàn)全網(wǎng)營銷
1. 人工智能代替昂貴的半吊子技術(shù)員
2. 搜索引擎的算法規(guī)律剖析與營銷事件回顧
3. 英國留學(xué)移民項目如何做到全網(wǎng)第一
4. 核心關(guān)鍵詞搶位、卡位到全網(wǎng)覆蓋
第五講：微營銷實戰(zhàn)運營
一、微信與微電商時代
1. 微信造就的那些微商品牌
2. 微信是生活方式也是新的商業(yè)地產(chǎn)
3. 微商與微營銷崛起的企業(yè)案例
二、互聯(lián)網(wǎng)競爭的本質(zhì)是流量之爭，入口之爭
1. 互聯(lián)時代的入口經(jīng)濟
2. 流量分散之后的私域流量池打造
3. 入口習(xí)慣的養(yǎng)成就是網(wǎng)絡(luò)品牌的前身
三、強關(guān)系與圈子效益
1. 微信朋友圈的商業(yè)價值巨大
2. 美容院和醫(yī)美的結(jié)合年入千萬
3. 小區(qū)門口的茶莊搶了港貨店和水果店的生意
4. 未來的生意就是圈子生意
四、微時代的跨界電商
1. 瘋狂的跨界
2. 電商如何利用微媒體與微平臺
3. 頭條和抖音都可以開店
4. 新勢力和傳統(tǒng)的BAT越戰(zhàn)越激烈
五、微博、貼吧、知乎、一點資訊的綜合推廣
1. 微博營銷煥發(fā)新的魅力
2. 狗吧，母嬰吧，閨蜜吧，運動達人吧都是牛人吧
3. 神奇的人工智能、人臉識別、數(shù)據(jù)分析
4. 大號變現(xiàn)和客戶群重疊的可行性分析
5. 如何讓你的微博增加5倍的曝光率?
6. 創(chuàng)造熱鬧氛圍，讓信息源自動傳播
7. 集中精力推廣一個細分領(lǐng)域的賬號，目標粉絲100萬以上
8. 從專注到專家，借力大平臺免費宣傳
9. 微博推廣必須知道的五大秘訣
六、新媒體營銷與直播電商
1. 微信與抖音的結(jié)合新工具介紹
2. 今日頭條的營銷案例分享
3. 錄播與視頻現(xiàn)場直播的平臺差異
4. 平臺之間競爭與博弈的緩沖地帶
5. 淘寶直播、一直播、火山、西瓜、快手的各自優(yōu)勢分析
6. 新工具、新平臺的整合打法介紹
第六講：沙盤演練：老師現(xiàn)場輔導(dǎo)
1. 企業(yè)自主設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷(品牌)推廣方案
2. 企業(yè)解讀自己的方案
3. 專家現(xiàn)場指導(dǎo)和點評企業(yè)個案
4. 頭腦風暴、學(xué)員互動
第七講：網(wǎng)商人才戰(zhàn)略
一、網(wǎng)商人才招聘技巧與培訓(xùn)
二、網(wǎng)商人才架構(gòu)分析與制度制定標準
1. 如何把KPI用活用好
2. 90后的電商員工怎么管理
3. 如何不讓企業(yè)成為培訓(xùn)學(xué)校?
三、網(wǎng)商人才的考核機制
量化、可行是關(guān)鍵，物資、精神雙管齊下
四、我們的人才成長計劃
1. 網(wǎng)商企業(yè)留人技巧
2. 網(wǎng)商企業(yè)的員工激勵系統(tǒng)
3. 自動自發(fā)工作的網(wǎng)商企業(yè)文化打造
課程內(nèi)容回顧總結(jié)