培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
如何相對(duì)準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和精確滿足客戶需求，一直是困擾企業(yè)高層的頭疼事，也是企業(yè)
供應(yīng)鏈管理者痛之所在。
在實(shí)際運(yùn)作中，預(yù)測(cè)帶有一定的主觀性且局限于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，疏于考慮可能影響預(yù)測(cè)的企業(yè)內(nèi)部和外部因素，最終將導(dǎo)致預(yù)測(cè)與市場(chǎng)實(shí)際需求的較大偏差。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是動(dòng)態(tài)的，預(yù)測(cè)偏差和需求動(dòng)態(tài)性的共振加劇了對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)的沖擊，并由此造成不必要的損失。
再者相當(dāng)部分的企業(yè)直接將
銷售預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化成供應(yīng)主計(jì)劃，來安排企業(yè)
供應(yīng)鏈日常的運(yùn)營(yíng)，而缺乏一個(gè)需求計(jì)劃管理的過程。需求計(jì)劃管理是將
銷售預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化成最終用于指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)的多級(jí)的、精細(xì)的計(jì)劃管理過程，通過這個(gè)過程使得
銷售預(yù)測(cè)更真切的反映市場(chǎng)的需求，使得企業(yè)能更有序、更精確、更靈活、更經(jīng)濟(jì)的滿足市場(chǎng)/客戶的需求，也可使得企業(yè)更好的預(yù)見未來市場(chǎng)可能變化的需求，減少供應(yīng)總是處于被動(dòng)的應(yīng)急狀態(tài)。
課程大綱:
1.認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)與需求
* 預(yù)測(cè)的定義
* 需求的定義
* 預(yù)測(cè)與需求的區(qū)別
* 誰(shuí)需要預(yù)測(cè)
* 預(yù)測(cè)的種類
* 誰(shuí)來預(yù)測(cè)
* 預(yù)測(cè)的特征
* 預(yù)測(cè)需要一個(gè)簡(jiǎn)單的流程
2.預(yù)測(cè)的工具和方法
* 定性法
- 德爾菲法
- 調(diào)查分析法
- 專家集合意見法
-
銷售員判斷法
- 生命周期法
* 定量法
- 因果預(yù)測(cè)法
- 時(shí)間序列法
* 預(yù)測(cè)的技巧
- 產(chǎn)品家族預(yù)測(cè)
- 新產(chǎn)品預(yù)測(cè)
- 聯(lián)盟預(yù)測(cè)
3.需求計(jì)劃管理
*
銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的來源
* 常見的預(yù)測(cè)問題
* 需求計(jì)劃管理的重要性
* 影響預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的輸入因素
* 管理預(yù)測(cè)的內(nèi)部/外部輸入
* 需求計(jì)劃過程
* 記錄推斷
* 確認(rèn)需求
* 管理異常需求
4.監(jiān)控和評(píng)估
* 矩陣式KPI的設(shè)定
- 實(shí)際
銷售 vs. 需求計(jì)劃
- 實(shí)際
銷售 vs.
銷售預(yù)測(cè)
- 實(shí)際供應(yīng) vs. 需求計(jì)劃
* 回顧異常需求，推動(dòng)持續(xù)改善
5.針對(duì)你的困難和問題的行動(dòng)計(jì)劃
* 回顧你在需求計(jì)劃管理中的問題
* 構(gòu)建你的行動(dòng)計(jì)劃