培訓內容:
課程收益:
1、通過培訓，使學員全面了解和掌握B2B品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰(zhàn)操作方法，以及戰(zhàn)略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價值，如何建立品牌識別，如何進行
品牌推廣和溝通，以及如何對品牌進行戰(zhàn)略管理，包括品牌五度檢視、設計品牌運營組織、建立品牌價值的評估標準，以及對品牌-產品組合、品牌-品牌組合、品牌價值傳遞、品牌延伸、品牌危機進行有效的管理。
2、通過培訓，學員能夠熟練運用品牌定位圖、品牌價值鏈、品牌核心價值的墓碑法則、品牌五度評估、品牌整合營銷傳播等模型進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與年度
品牌推廣計劃編制。
3、課程中引用大量具有代表性的B2B企業(yè)品牌塑造案例（殼牌、杜邦、巴斯夫、三一重工、利樂包裝、IBM、華為、卡特彼勒等）進行討論與分享，在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，開闊學員視野和眼界，培養(yǎng)學員創(chuàng)新思維能力；
4、通過培訓，學員可以掌握最前沿的互聯(lián)網技術驅動營銷的手段（SNS社會化媒體營銷、數(shù)字化營銷、內容營銷、社群運營、大數(shù)據(jù)精準營銷、搜索引擎營銷及B2B電子商務），建立基于互聯(lián)網和移動互聯(lián)網技術的品牌傳播手段；
課程大綱:
第一單元 認識品牌
主要議題：什么是品牌 品牌由哪幾部分構成 地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產生影響 工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌
1、品牌的定義：烙印
2、【工具】品牌金字塔
3、產品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
4、【案例】通用汽車品牌譜系圖
5、【工具】達彼斯品牌輪盤圖
6、INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
7、工業(yè)品為什么要塑造品牌-微笑曲線
8、【案例】杜邦特氟龍事件的啟示
9、關于品牌的一些典型誤區(qū)
10、塑造工業(yè)品品牌的五步流程
第二單元 確定品牌DNA
主要議題：品牌的本質是差異化，那么造成品牌之間差異化的內在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
2、什么是品牌核心價值
3、【案例】華為的品牌核心價值如何得到堅守
4、什么是品牌個性
5、如何確定品牌的核心價值與品牌個性
6、【案例】英特爾的品牌核心價值
7、【案例】IBM的品牌個性
8、【工具】確定品牌核心價值的墓碑法則
第三單元 確定品牌定位
主要議題：何謂品牌定位 為何要進行品牌定位 確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
為什么要對品牌進行定位
1、為什么要對品牌進行定位
2、【工具】品牌定位的四個步驟
3、【案例】汽車品牌的定位
4、品牌定位的方法舉例
5、【案例】施耐德電氣品牌的定位
6、【工具】品牌定位分析工具：品牌定位圖
7、【互動】如何使用品牌定位圖工具
8、【案例】殼牌超凡喜力的品牌定位案例
9、【工具】品牌定位的價值鏈分析
10、從品牌定位到品牌價值訴求
第四單元 建立品牌識別
主要議題：B2B品牌識別的構成要素，品牌
命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識
別、行為識別與視覺識別。
1、品牌識別的構成要素
2、品牌命名的四個原則
3、【案例】英特爾與宏基的命名
4、品牌命名的五個原則
5、成功的命名與失敗的命名
6、品牌視覺識別的建立
7、工業(yè)設計與視覺識別
8、【案例】三星依靠設計成為成功品牌
9、品牌理念識別與社會責任報告CRS
10、【案例】殼牌商業(yè)原則
11、毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別
12、品牌行為識別：品牌接觸點管理
第五單元塑造品牌價值
主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業(yè)設
計和服務對品牌價值的影響，利用品牌故事塑
造品牌感性價值。
1、品牌的感性價值與理性價值
2、如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
3、【案例】研華科技的品牌價值塑造
4、服務對品牌價值的影響
5、【工具】利用IMPACT法塑造品牌的利益點
6、講述品牌故事，建立感性價值
7、【案例】GE和西門子的品牌故事
第六單元互聯(lián)網時代的品牌整合營銷傳播
主要議題：品牌整合營銷傳播的七項基本原則和整合營銷傳播內容、渠道、方式
1、整合營銷傳播的定義和整合策略
2、整合營銷傳播四問：3W1H
3、B2B品牌傳播預算如何制定
4、費用有限時如何進行品牌傳播
5、B2B整合營銷傳播的八種方式
6、方式一：產品技術推廣
7、【案例】西門子城市之光巡回展
8、方式二：廣告
9、廣告媒體的選擇
10、廣告創(chuàng)意的方式
11、互聯(lián)網Banner廣告
12、【案例】B2B廣告欣賞
13、廣告效果評估
14、方式三：人員拜訪
15、人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產品展示策略（3）核心賣點提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶體驗
16、方式四：公共關系與事件營銷
17、公共關系的典型操作模式
18、如何開展事件營銷
19、【案例】中集如何開拓日本市場
20、借用社會化媒體開展事件營銷
21、【案例】三一為何狀告奧巴馬
22、方式五：體育營銷
23、三星體育營銷案例
24、低成本體育營銷
25、【案例】ITT水泵應該贊助哪項運動
26、方式六：口碑營銷
27、口碑營銷的操作模式
28、互聯(lián)網時代的口碑營銷：粉絲即渠道
29、社會化媒體：微信營銷與微博營銷
【案例】GE的微信與微博營銷
30、基于互聯(lián)網的內容營銷策略：內容即廣告
31、微信運營：定位 選題 內容 推廣 互動
32、方式七：展會營銷
33、展會營銷的基本原則
34、展會營銷的策劃與組織
35、借勢網絡擴大展會影響力
36、方式八：事業(yè)關聯(lián)營銷
37、【案例】特靈的事業(yè)關聯(lián)營銷
38、【案例】王石捐款門事件
第七單元 品牌戰(zhàn)略管理
主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個方向，品牌管理組織的形式
1、【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形
2、品牌延伸管理
3、單一品牌和多品牌決策與管理
4、【案例】米其林輪胎多品牌決策
5、品牌與產品組合策略
6、品牌與品類管理
6、母子品牌的品牌構架管理
7、【案例】美國PPG工業(yè)的母子品牌構架分析
8、品牌管理組織的發(fā)展趨勢
9、品牌的
績效管理與品牌價值計算
10、品牌危機管理
11、品牌老化與品牌重塑
12、【工具】品牌檢視的五度模型
13、品牌與診斷的工具
14、品牌資產管理
培訓師介紹：
張長江
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
贏道營銷咨詢機構首席顧問
清華-威爾士（The University of Wales）MBA
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師
時代光華特聘講師
中國企業(yè)教育百強、營銷十強講師
原首鋼國際（香港）控股
銷售經理
原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)
國內工業(yè)品營銷領域一線講師，6年200家跨國500強企業(yè)與上市公司營銷系統(tǒng)培訓成功見證
主講課程：
銷售策略與技巧類：
《政府與集團項目型
銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶
銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶戰(zhàn)略
客戶關系管理》
《中國式關系營銷》
《工業(yè)品基礎
銷售技能》
營銷管理類：
《營銷團隊管理者的
領導力塑造》
戰(zhàn)略管理類：
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場推廣》
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維》
授課風格：
張老師具有數(shù)十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓經驗，可謂身經百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風格詼諧幽默、形象生動、互動性強。在講授理論的同時，結合十幾年營銷及營銷管理、咨詢生涯中親身經歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
培訓特長：
銷售策略與技巧類：
《政府與集團項目型
銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶
銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶戰(zhàn)略
客戶關系管理》
《中國式關系營銷》
《工業(yè)品基礎
銷售技能》
營銷管理類：
《營銷團隊管理者的
領導力塑造》
戰(zhàn)略管理類：
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場推廣》
《工