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課程編號(hào)：19670 查看完整版課程大綱
時(shí)間地點(diǎn)：2014/6/21日　至　2014/6/22日　深圳培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
主講老師：馬老師石老師（查看該老師更多課程）
課程價(jià)格：￥4800元/位（更多優(yōu)惠請(qǐng)致電020-31041068)
會(huì)員價(jià)格：￥4800元/位（免費(fèi)注冊(cè)博課會(huì)員)
課程類(lèi)別：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （查看該類(lèi)別更多課程）
所有排期：
培訓(xùn)內(nèi)容:

課程大綱：

向萬(wàn)科學(xué)習(xí)-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)操班
——萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)策劃的4大產(chǎn)品線(xiàn)36種武器

開(kāi)課時(shí)間: 2014年6月21-22日 深圳
學(xué)習(xí)投資：4800元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、培訓(xùn)發(fā)票、培訓(xùn)教材、茶點(diǎn)等)

課程對(duì)象：
營(yíng)銷(xiāo)分管副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理與主管
非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)背景的房企中高管

課程收益：
為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人梳理營(yíng)銷(xiāo)邏輯，形成清晰的營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)，本課程具有營(yíng)銷(xiāo)人必須學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)4大核心定位；
解讀萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)人的邏輯思維，萬(wàn)科的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)管理體系，萬(wàn)科產(chǎn)品觀的6大研究成果；
讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人得到最關(guān)心的萬(wàn)科3大關(guān)鍵模塊的12個(gè)核心話(huà)題，萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)10個(gè)作戰(zhàn)案例。


萬(wàn)科-麥肯錫中長(zhǎng)期戰(zhàn)略小組成員，參與制定萬(wàn)科十年戰(zhàn)略規(guī)劃，搭建萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)管理體系、銷(xiāo)售管理體系和人才培養(yǎng)體系



萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)策劃的4大產(chǎn)品線(xiàn)36種武器

第一章
萬(wàn)科的模式
1.1萬(wàn)科業(yè)績(jī)倍增的秘訣
1.2萬(wàn)科有質(zhì)量增長(zhǎng)的發(fā)展困惑
1.3萬(wàn)科學(xué)習(xí)優(yōu)秀標(biāo)桿的4大啟發(fā)

斐波那契數(shù)列的倍增秘訣
寶潔快消品的啟發(fā)案例
帕爾迪、東京建屋、豐田等標(biāo)桿研究
房地產(chǎn)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利

第二章
萬(wàn)科4大產(chǎn)品線(xiàn)
2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)思路
2.2萬(wàn)科客戶(hù)分類(lèi)的5大類(lèi)11小類(lèi)
2.3萬(wàn)科對(duì)土地的4種分類(lèi)
2.4萬(wàn)科產(chǎn)品線(xiàn)的4大系列8大產(chǎn)品線(xiàn)
2.5萬(wàn)科的產(chǎn)品及服務(wù)體系面臨的問(wèn)題

單產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)模式
萬(wàn)科對(duì)嬰兒潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法與案例
住宅產(chǎn)品研究的核心案例
分城市的主流市場(chǎng)典型研究
如何建立產(chǎn)品線(xiàn)管理體系，如何運(yùn)用產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局及項(xiàng)目管控

第三章
萬(wàn)科產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)用
3.1產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)用戰(zhàn)略層面的3大關(guān)鍵
3.2產(chǎn)品線(xiàn)應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)層面的2大重點(diǎn)
3.3客戶(hù)導(dǎo)向的產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)的6大步驟
3.4建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫(kù)體系的定標(biāo)5大重點(diǎn)
3.5萬(wàn)科單體設(shè)計(jì)的3個(gè)檔次5個(gè)面積區(qū)間
3.6萬(wàn)科精裝修的4類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)7種定型
3.7萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)立面的5種風(fēng)格
3.8萬(wàn)科產(chǎn)品庫(kù)景觀的8類(lèi)產(chǎn)品3大重點(diǎn)

萬(wàn)科城市分類(lèi)研究及趨勢(shì)判斷
萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化定型思路
客戶(hù)導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程
上海藍(lán)山實(shí)操案例分享
萬(wàn)科的單體產(chǎn)品庫(kù)體系
萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化精裝修
萬(wàn)科的立面標(biāo)準(zhǔn)化控制
萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)化景觀管理思路
如何借助標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)落地，如何在產(chǎn)品線(xiàn)管理下通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)打造競(jìng)爭(zhēng)力

第四章
萬(wàn)科如何高效完成項(xiàng)目定位
4.1項(xiàng)目定位的邏輯
4.2項(xiàng)目定位報(bào)告的思路
4.21土地分析框架的3大工具
4.22客戶(hù)分析框架的4種方法
4.23市場(chǎng)分析框架的4個(gè)工具
4.24項(xiàng)目定位框架的3個(gè)關(guān)鍵

安托山靜態(tài)土地分析案例
星河丹堤動(dòng)態(tài)土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地結(jié)論
安托山客戶(hù)分析地圖
溪之谷客戶(hù)分析結(jié)論
價(jià)值曲線(xiàn)的應(yīng)用案例
溪之谷定位思路
學(xué)習(xí)如何做一個(gè)精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，如何使用項(xiàng)目定位的14種方法和工具

第五章
萬(wàn)科如何制作產(chǎn)品建議書(shū)
5.1把握客戶(hù)需求的3種方法
5.2明確競(jìng)爭(zhēng)思路的2大關(guān)鍵
5.3產(chǎn)品建議書(shū)的2個(gè)核心
5.31客戶(hù)研究總結(jié)的3項(xiàng)內(nèi)容
5.32產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議的3個(gè)要求

安托山客戶(hù)訪(fǎng)談與專(zhuān)業(yè)訪(fǎng)談案例
如何尋找市場(chǎng)典型項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)
安托山客戶(hù)研究總結(jié)案例
如何明確土地改善方向
學(xué)習(xí)如何做一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品建議書(shū)，如何系統(tǒng)掌握產(chǎn)品建議的13個(gè)方法和工具

第六章
萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
6.1萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理辦法
6.2萬(wàn)科的團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)術(shù)
6.3 操盤(pán)為王的萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)思想
6.4營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管控和節(jié)奏的鋪排
6.5如何讓?xiě)?zhàn)略快速落地
6.6 在萬(wàn)科的啟發(fā)下，我們的營(yíng)銷(xiāo)走向何方

萬(wàn)科對(duì)于合作方的管理方法
萬(wàn)科對(duì)于自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理方法
萬(wàn)科客戶(hù)滿(mǎn)意度考核
萬(wàn)科如何把每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人培養(yǎng)成項(xiàng)目經(jīng)理
萬(wàn)科操盤(pán)的10大要領(lǐng)
萬(wàn)科項(xiàng)目操盤(pán)案例
萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管控案例
萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存
如何管理合作方
自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何管理
如何提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
操盤(pán)要注意什么
如何做好目標(biāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)鋪排

培訓(xùn)師介紹：

 

講師介紹：


馬老師，17年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任萬(wàn)科城市公司副總經(jīng)理，集團(tuán)總部產(chǎn)品品類(lèi)部總經(jīng)理，上海萬(wàn)科助理總經(jīng)理，萬(wàn)科上海區(qū)域副總經(jīng)理
萬(wàn)科8大品類(lèi)的創(chuàng)立者及實(shí)施者，主持并推動(dòng)100多個(gè)萬(wàn)科地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等實(shí)施，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
萬(wàn)科上海區(qū)域首次跨越200億銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐者

石老師，15年房地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任萬(wàn)科事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、萬(wàn)科城市公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，目前在百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)任職集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁

培訓(xùn)對(duì)象：

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