培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及總經(jīng)理
課程收益:
1、提升房地產(chǎn)基中層管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；
2、提升房地產(chǎn)基中層管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)；
3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；
4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力提升房地產(chǎn)全員執(zhí)行力；
5、全面激勵(lì)管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情，進(jìn)行自身的角色定位；
6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)基中層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績(jī)效。 .
培訓(xùn)頒發(fā)證書:
無
課程大綱:
《房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理綜合能力提升訓(xùn)練》大綱
一、對(duì)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職位的理解
1、什么是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理
2、管理人員與骨干員工的區(qū)別
3、中國(guó)呼喚更多的優(yōu)秀房地產(chǎn)基層主管
分析：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例！
解析：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理管理勝任力提升課程案例分析！
二、房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
1、角色認(rèn)知游戲
2、管理人員的作用
3、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職業(yè)技能
討論：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理提升經(jīng)典案例討論
分組：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升學(xué)習(xí)中的八大陷阱
三、房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理人的角色定位
1、成為一個(gè)有房地產(chǎn)銷售基層領(lǐng)導(dǎo)力的上司
（1）、作為房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理上司主管經(jīng)理人的核心能力
（2）、如何成為一名優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)者
案例分析：《房地產(chǎn)基層銷售經(jīng)理角色認(rèn)知課程案例分析》
2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理溝通技能與藝術(shù)
（1）、如何與上司溝通
（2）、如何與下屬溝通
（3）、如何與平級(jí)及跨部門溝通
案例分析：《如何成為一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售領(lǐng)導(dǎo)者的下屬》
3、成為合作的同事（與其他部門）
（1）、如何打造房地產(chǎn)銷售高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)
（2）、如何成為一名房地產(chǎn)銷售優(yōu)秀的同事
案例分析：
《如何與同事及其他部門合作案例分析》
四、如何打造高績(jī)效的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
1、對(duì)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的理解
2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的6大特征
3、如何打造高績(jī)效的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
案例分析：
分享：房地產(chǎn)銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)三步走
案例：萬科地產(chǎn)公司的銷售基層經(jīng)理管理勝任力提升培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——房地產(chǎn)企業(yè)如何做好銷售基層警力管理勝任力提升
五、房地產(chǎn)執(zhí)行能力：教練與授權(quán)
1、房地產(chǎn)銷售在職教練的2個(gè)條件
2、房地產(chǎn)銷售教練的4個(gè)策略和方法
3、房地產(chǎn)銷售授權(quán)的4種類型
4、房地產(chǎn)銷售授權(quán)的5個(gè)原則
5、如何做好房地產(chǎn)銷售教練和授權(quán)案例分析
分享：打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升培訓(xùn)四部曲！
分享：打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升六技巧！
分析：打造房地產(chǎn)銷售基層管理執(zhí)行能力提升難題！
培訓(xùn)師介紹：
上海同濟(jì)大學(xué) 土木工程專業(yè)（本科）
上海交通大學(xué) 營(yíng)銷管理專業(yè)（MBA)
【職業(yè)履歷】
1、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)12年。
2、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。
3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。
【授課風(fēng)格】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式；
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。
3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心 的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行 合一的訓(xùn)練目的。
【課程介紹】
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團(tuán)隊(duì)成員工作動(dòng)力不足，造成效率低下、團(tuán)隊(duì)成員消極心態(tài)、價(jià)值觀不統(tǒng)一，造成無法為共同目標(biāo)努力拼搏的困境，要想在房地產(chǎn)市場(chǎng)立于不敗之地，那如何讓團(tuán)隊(duì)精神煥發(fā)，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一： 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造系列課程；
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是管理的競(jìng)爭(zhēng)，俗話說：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，作為一個(gè)管理者如何管理好團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效得到提升呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二： 房地產(chǎn)管理提升系列課程；
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果團(tuán)隊(duì)成員沒有很好的工作技能和方法，對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運(yùn)來說，就如諺語所說：中看不中用，團(tuán)隊(duì)成員如何中用，檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績(jī)效，就是結(jié)果！如果提升績(jī)效，如何讓結(jié)果說話呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三： 房地產(chǎn)技能提升系列課程；
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