培訓內容:
課程收益:
1、現場解決經銷商管理中遇到的實際問題；
2、迅速提升經銷商的經營理念；
3、現場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結構；
4、掌握在公司運營系統(tǒng)打造；
5、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法；
6、讓經銷商如何與品牌步調一致，真正達到共贏發(fā)展。
課程大綱:
課程背景：
經銷商作為廠家開拓區(qū)域市場的主力軍，承載著廠家的殷切期望。隨著家居建材行業(yè)的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化，而當今家居建材行業(yè)的經銷商綜合素質參差不齊，有很多甚至還是夫妻店，隨著市場的成熟，這樣的經銷商隊伍勢必會使品牌的深入發(fā)展遭遇最棘手的瓶頸。
所以，家居建材企業(yè)在開發(fā)區(qū)域經銷商時往往慎之又慎，他們寧可放空也絕不湊合了事，因為他們的理念是“寧缺毋濫”。他們所青睞的經銷商對象正是那些不僅資本實力雄厚、人脈關系廣泛、認可企業(yè)文化，同時，還真正懂得公司運營優(yōu)秀的經銷商。那么，作為經銷商的我們是否可以看清這樣的形勢呢 我們又能夠做出怎樣的主動應對呢
《經銷商的盈利系統(tǒng)》總裁研討班正是基于家居建材行業(yè)目前的現狀和未來的發(fā)展趨勢而專門研發(fā)的實戰(zhàn)型課程。通過此課程的學習，我們經銷商不僅可以在講師的引導下看清企業(yè)目前的問題，獲得解決問題的方法，同時，還會獲得根據企業(yè)的當前特點而專門設計的一套盈利系統(tǒng)。
◆什么樣的經銷商需要參加：
1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；
2、想有效建立營銷服務體系的，想實施品牌整合搶占市場的；
3、想實現規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團隊的；
4、想與廠家合作者實現共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；
模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
第一天 核心內容 課程收益
經銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
1．戰(zhàn)略是什么
2．戰(zhàn)略的價值
3．如何讓戰(zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內容
經銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
經銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
制定適合經銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則 ① 學習完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標
② 如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發(fā)展方向
③ 達到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考
④ 經銷商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現場獲得老師咨詢制定適合自己的戰(zhàn)略
晚上 沙盤模擬
1．哈佛商學院經典游戲
2．活動收獲分享 ⑥ 感受團隊組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦ 在沙盤中結交朋友，領悟管理的道與術
模塊二：營銷突破與組織篇―營銷突破與組織結構調整
第二天
上午 核心內容 課程收益
門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4．提升銷售話術設計的秘訣是什么
如何做好促銷與團購
1．家居建材促銷的經典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4．如何做好活動宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞
管理升級與組織結構調整
1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2．畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3．經銷商組織結構的演變歷程
4．如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率 ① 能夠根據市場競爭調整公司部門結構，提高運營效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握
店長選拔、培養(yǎng)與崗位職責
④ 掌握組織結構設計的基本原則
⑤ 能夠根據公司不同發(fā)展階段調整公司管理結構
⑥ 在老師的幫助下理清自己現有公司組織架構
模塊三：運營篇--高效運營系統(tǒng)構建
第二天
下午 核心內容 課程收益
沙盤實戰(zhàn)模擬：經銷商公司化運作演練
經銷商年度計劃的制定以及目標分解
1．年度計劃制定的前期準備：3W研討
2．年度運營計劃制定的九大步驟
周會、月會、晨會以及夕會演練
1． 有效周會、月會的技巧
2． 怎樣做好月度中層干部述職
3． 晨會、夕會的技巧與目的
執(zhí)行文化的打造
1． 標準化體系打造的關鍵步驟
2． 體系運行中執(zhí)行文化的打造 ① 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運營系統(tǒng)制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目標的有效步驟
③ 學會利用會議提升公司運營效率
④ 獲得一套打造公司標準化體系的方法
⑤ 體會執(zhí)行力提升的理念與操作方法
第二天
晚上 營銷答疑 ⑥ 現場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導，解決實際問題
模塊四：人力篇--經銷商人力資源管理
第三天 核心內容 課程收益
如何有效地識別人才（現場測試）
如何有效進行面試（現場模擬）
如何有效地進行員工培訓
如何用好聰明人
留住人才的常見措施
總經理常見的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經理人
2．如何處理公司元老
3．現場提問、研討解決 ① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時期人員培養(yǎng)的策略
④ 學會處理常見的人力頭痛問題