全體員工

通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
掌握客戶經(jīng)理的成功因素
學會如何凡事用積極陽光的心態(tài)面對
學會如何培養(yǎng)對行業(yè)信念以及體現(xiàn)的價值。
學會情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)
學會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口
學會轉(zhuǎn)化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)積極樂觀心態(tài)
學會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象
學會主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、
學會如何養(yǎng)成積極行動，全力以赴的習慣
學會不斷提升自己、成長自己
學會掌控人生，堅守一個行業(yè)，一個目標是成長最快的人生之路
課程大綱:
第一講 危機意識、永不滿足
◎即將解決的問題
為什么出了點成績，我們就沾沾自喜
為什么我們?nèi)狈Τ掷m(xù)努力的緊迫感
為什么我們很容易就滿足現(xiàn)狀
為什么我們?nèi)菀自陧樉持忻允Х较?
◎給出的內(nèi)容
狼捕獵帶給我們的啟發(fā)
成功人士的危機意識
企業(yè)缺乏危機意識的結(jié)果
個人如果沒有危機意識又會怎樣
學會建立永不滿足的狀態(tài)
第二講 清晰夢想、堅持目標
◎即將解決的問題
為何我們的動力不能持久
為何我們總不知要為什么要工作
為何我們總能找出一大堆不可能的理由
為何我們總是不找方法，找借口
為何有些公司不敢鼓勵員工有想法
◎給出的內(nèi)容
人類因為夢想而偉大
人生因為夢想而精彩
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時沒找到方法
第三講 專注執(zhí)著、認真至上
◎即將解決的問題
為什么我們總是聰明辦壞事
為什么能力很強卻做不出好的業(yè)績
為什么我們工作年限不短卻成長很慢
為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功
◎給出的內(nèi)容
管理大師的忠告
專注的力量
成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情
為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己
專注一個行業(yè)
人生不成功80%是不專注！
大舍大得，小舍小得不舍不得
舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴
放棄所有其他的機會，只給自己一條路
一生只做一件事
堅守目標直到成功
成功就是簡單的事情重復(fù)做。
第四講 樂在工作、享受當下
為什么工作一段時間容易有職業(yè)倦怠感
為什么我們工作不再充滿激情
為什么我們無法具備創(chuàng)新性思維
為什么我們每天的工作很容易感覺到很累
為何我們上班就像坐牢，痛苦！
為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
◎給出的內(nèi)容
人類行動力的來源：追求快樂、逃離痛苦
快樂魚哲學
生活中的啟發(fā)
如何在枯燥的工作中尋找樂趣
愛上工作才能創(chuàng)造職場奇跡
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！
你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動力的源泉
第五講 堅定信念、超凡自信
◎即將解決的問題
為何面對困難，面對危機有些客戶經(jīng)理，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！
◎給出的內(nèi)容
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學習和成功
每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來、機會無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
假如得不到我要的、我即將得到更好的！
任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品／公司的信心
第六講 永不言敗、決不放棄
◎即將解決的問題
為什么我們遭遇客戶拒絕容易產(chǎn)生放棄的念頭
為什么我們在逆境中無法自拔，自怨自艾
為什么我們不善于堅持
為什么我們無法積極看待負面的一些反應(yīng)
◎給出的內(nèi)容
學會積極陽光的心態(tài)面對生活中的挫折障礙
面對失敗迅速調(diào)整心態(tài)，從頭再來
成功的關(guān)鍵就是決不放棄的信念
第七講 結(jié)果思維、大量行動
◎即將解決的問題
為何我們行動力差，為何我們總喜歡拖延！為何我們就是不敢主動出擊！讓我們喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！
為什么我們都在“盡職責”卻沒有好結(jié)果
為什么我們都在“做任務(wù)”卻沒有好結(jié)果
◎給出的內(nèi)容
不做結(jié)果的根源
結(jié)果思維對企業(yè)對個人分別意味著什么
結(jié)果思維的兩大誤區(qū)
正確的結(jié)果定義是怎樣的
如何做結(jié)果，怎樣做好結(jié)果
第八講 主控生涯、責任意識
◎即將解決的問題
為何我們總是責任意識不強
為何我們遇到困難就逃避
抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！
為何有的客戶經(jīng)理遇到麻煩就踢皮球
為何我們習慣找借口
如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習慣！
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負100%的責任
問題是樓梯，困難是雕刻機。
一切災(zāi)難都是委你重任的考驗
一切都為最好的做準備、停止一切依賴思想
停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題
要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下
主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
增加業(yè)績機會就在當下
成功的人做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
我們無法控制事情，但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。
培訓師介紹：


梁 輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗。
培訓企業(yè)1000余家、學員超過8萬人；滿意度高達95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
　　　　廣州華潤電器銷售部副總
　　　　美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后調(diào)任集團總部培訓總監(jiān)
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
　　曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險業(yè)務(wù)員一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾在美加集團任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團總部培訓總監(jiān)；
　　梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調(diào)學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內(nèi)容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓經(jīng)歷及風格】
　　梁輝先生長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓練等培訓課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，授課風格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來，回工作中去”的培訓理念，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，培訓場次（公開課與內(nèi)訓）超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過八萬余人，接受過梁老師培訓過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。


【近期服務(wù)的部分客戶】
中國移動（部分省市公司）、中國電信、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、中國人壽、平安保險、太平洋保險、新華人壽、深圳西部人力、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、順德美的、東莞怡東電