所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等

課程大綱:

一、 打造廣告銷售冠軍路徑---中國的廣告銷售卡位戰(zhàn)，你的廣告營銷之路
1. 廣告銷售的三個階段
2. 廣告銷售的三種層次
3. 廣告銷售的幾個思考
4. 客戶第一次拒絕是你的形象
5. 客戶第二次拒絕是你的專業(yè)
二、 打造廣告銷售冠軍路徑---塑造絕對的媒體產(chǎn)品銷售力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的廣告營銷人員
1. 廣告營銷人4個境界
2. 中國的廣告?zhèn)髅绞袌鍪且粋�怎樣的市場 機遇是什么
3. 廣告公司媒體選擇客戶的標準
4. 如何把我們的媒體產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑
探討: 我們的競爭優(yōu)勢，核心競爭力
我們的市場目標客戶及特征
三、 打造廣告銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動
1. 廣告銷售業(yè)績無法提升原因解析；
2. 廣告營銷人如何提升位勢
2.1 正確廣告銷售心態(tài)的建立
2.2 建立必勝的信心
四、 打造廣告銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵客戶的尋找跟進與分析
1. 建立客戶人際關(guān)系的5項原則
2. 客戶在哪里
3. 如何主動的市場出擊獲得的客戶銷售機會信息
4. 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
5. 客戶跟進與追蹤
6. 有效項目判斷
7. 客戶分析方法
8. 如何對客戶進行收集情報 安插內(nèi)線
9. 如何處理被客戶拒絕的心態(tài)
五、 打造廣告銷售冠軍如何察言觀色—自知者明，知人者勝
1. 理解客戶的性格特征
1.1 遠看體形 粗略判斷 準確率30%
1.2 近看五官 謹慎判斷 準確率60%
1.3 細看變化 仔細判斷 準確率70%
六、 打造廣告銷售冠軍的冠軍形象——塑造職業(yè)和專業(yè)形象及細節(jié)
1. 廣告營銷人職業(yè)素養(yǎng)修煉
2. 廣告銷售的輔助工具
七、 打造廣告銷售冠軍有效面談的溝通力--讓我們和客戶走得更近
1. 溝通的信念
2. 溝通的策略
3. 說話的技巧：
4. 溝通三要素
5. 發(fā)問的技巧之聆聽
6. 溝通技巧之贊美
7. 溝通技巧之發(fā)問
8. 設(shè)計問題的原則
9. 問題類型實例：
10. 分清客戶類型，確定溝通策略
八、 打造廣告銷售冠軍無敵成交方法及影響力-讓客戶說“是”
1. 客戶通常的抗拒點
2. 什么是抗拒點：
3. 客戶七種最常見的抗拒種類，
4. 處理抗拒點（異議）的步驟
5. 成交
5.1 成交的三最：
5.2 成交的三個重要觀念：
5.3 成交的三大關(guān)鍵：
九、 打造廣告銷售冠軍應變力--客戶管理及后續(xù)服務
1. 客戶管理
2. 自我管理
3. 客戶銷售與管理—體系建設(shè)

培訓師介紹：

  【師資簡介】 : 彭小東老師
總裁行銷力導師
行銷力國際教育集團董事長
中國廣告媒介行銷培訓第一人
總裁網(wǎng)2011年度十大品牌培訓師
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國傳媒營銷學院院長（籌建）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導者
已服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，江蘇飛立傳播集團，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、臺灣九四六廣告?zhèn)髅健⒔�蘇鎮(zhèn)江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意廣告?zhèn)髅焦��? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等；
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