所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

企業(yè)總經理、副總、總監(jiān)及部門經理

課程收益:

本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過導入科學的方法和流程，有效的制定年度經營計劃。通過本課程的學習，可讓學員掌握：
如何利用營銷價值鏈，科學導入年度經營計劃的制定流程；
如何科學的確定年度經營目標；
如何基于問題分析，有效生成年度營銷策略；
如何在不同的預算下調整營銷組合的方法；
如何快速確定營銷管理與人力資源管理的工作重點；
如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作；
如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價；
如何進行風險評估和確定風險規(guī)避的方法；

課程大綱:

年度經營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。
有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略，對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向；本課程將分三個部分展開介紹：
第一部分 年度經營計劃導論
1. 年度經營計劃與企業(yè)管理系統(tǒng)；
1.1 系統(tǒng)、策略、項目、任務與活動；
1.2 管理系統(tǒng)各模塊
1.3 年度經營計劃承擔的使命；
1.4 年度計劃與全面項目化管理；
2. 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度經營計劃；
2.1 OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略目標、階段目標、階段策略與評估標準；
2.2 戰(zhàn)略發(fā)展目標與年度經營目標；
2.3 戰(zhàn)略階段策略與年度經營策略；
2.4 年度經營策略與量化評估標準；
3. 年度經營計劃與年度營銷計劃；
3.1 經營目標與營銷目標；
3.2 經營策略與營銷策略；
3.3 年度經營計劃制定的基礎營銷模型：ADP模型
4. 制定年度計劃的基本原則和年度經營計劃的基本結構；
第二部分 科學制定年度計劃的組織流程
1. 年度經營計劃的管理流程；
1.1 年度計劃制定的虛擬項目組；
1.2 年度計劃制定的準備工作；
1.3 年度計劃制定過程的協調與監(jiān)控；
2. 年度經營計劃的組織流程
2.1 營銷價值鏈；
2.2 營銷工作立項；
2.3 組織價值鏈；
2.4 組織建設工作立項；
2.5 立項需求的傳遞與滿足；
2.6 營銷價值鏈與組織價值鏈的固化；
第三部分 年度經營計劃分步詳解
本部分是整個課程的重點；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：1、如何利用ADP模型，科學的確定年度經營的目標；2、如何基于對營銷和組織的分析，有效地找準年度工作的關鍵問題；3、如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經營策略；4、如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉化為工作任務；5、如何利用項目管理工具，有效監(jiān)控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況；
1. 年度計劃的總體結構與內容
2. 總體規(guī)劃
3.2.1行業(yè)特點/服務模式分析；
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3. 年度經營目標制定
3.1目標的估算－ADP模型
3.2預設估計原則
3.3 目標分解
3.4 目標降維
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型；
4.2 客戶態(tài)度監(jiān)測與服務策略改進；
4.3 客戶滿意度監(jiān)測與服務策略改進；
4.4 服務/產品性價監(jiān)測與服務策略改進；
4.5 組織診斷與組織進化；
4.6 組織提升策略與十大契約關系；
5. 年度項目立項
5.1 資源分析與關鍵問題總結
5.2 立項
5.2.1.由誰來立項——項目立項架構；
項目目標量化的要領；
七大一級部門工作模型；
工作全面項目化打包；
常規(guī)工作項目與邏輯型工作項目；
5.2.2.按什么流程立項——項目立項流程；
立項步驟；
需求傳遞
資源預算
5.2.3.按什么方法立項——項目立項方法；
事件結構模型；
工作量化管理要領；
工作分解與排期；
5.3 資源需求分析
5.4 監(jiān)控計劃
6. 風險預測與對策
7. 年度計劃的定稿與宣導

培訓師介紹：

  執(zhí)行力、領導力提升專家
企業(yè)文化建設專家
組織執(zhí)行力打造專家
北京華奕天啟管理咨詢總裁
2012中國十大管理培訓講師
華中科技大學管理學院EDP中心特聘講師
清華繼續(xù)教育學院EMBA特聘講師
上海交大賦能管理中心特聘講師
西南財經大學EMBA總裁班特聘講師
卓越的實戰(zhàn)經歷：
國內實戰(zhàn)派經營管理專家，十年大型企業(yè)集團工作經歷，在多家大型企業(yè)集團歷任市場部經理、培訓經理、培訓總監(jiān)、副總經理等職務。
曾擔任某國內知名IT品牌公司培訓總監(jiān)時主抓了該企業(yè)中層領導干部的培養(yǎng)體系并擔任領導管理等課程的培訓工作，培養(yǎng)訓練了公司的干部梯隊。
曾擔任傳洋鋼鐵聯合集團副總經理，后又擔任經營管理顧問，主抓組織建設、企業(yè)文化建設、領導素質能力提升等工作，一年時間優(yōu)化了集團的管理結構，規(guī)范了制度化管理，提升管理干部的領導管理能力，通過企業(yè)文化打造提升了全員執(zhí)行力，使集團鋼產量上升4倍。
優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家：
執(zhí)行力、領導力訓練專家, 具有豐富的成人訓練經歷，幫助企業(yè)員工與管理者實現快速的提升成長。他所提倡的企業(yè)自動化運轉系統(tǒng)，以獨特的視角和方式全新打造企業(yè)執(zhí)行力體系，協助多家中小型企業(yè)打造團隊，實現業(yè)績快速增長，成為新一代的“組織執(zhí)行力經營專家”。
邱老師是國內優(yōu)秀實戰(zhàn)型企業(yè)成長教練，企業(yè)自動化運轉系統(tǒng)模式的創(chuàng)始人，并且用企業(yè)自動化運轉系統(tǒng)模式為多家企業(yè)帶來執(zhí)行力的快速提升，績效飛躍式的增長，是善于在系統(tǒng)理論和實戰(zhàn)經驗中尋找最佳支點的教練。
長期研究領導素質能力提升、人才開發(fā)戰(zhàn)略支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法與系統(tǒng)。并受邀為不同類型的企業(yè)如生產制造、電力、IT、互聯網、房地產、電器等行業(yè)作過多次教練輔導，輔導過多家品牌公司，為企業(yè)進行管理者領導素質能力提升，企業(yè)文化建設，組織建設等咨詢輔導工作。
在對企業(yè)的咨詢、培訓與輔導當中，邱老師能很好把握企業(yè)成長的關鍵因素以及學員的自我成長需求和職業(yè)發(fā)展要求做有效結合，最大程度調動學員學習的主動性和積極性，改變以往單一、單次的培訓模式，把培訓與企業(yè)創(chuàng)新、企業(yè)持續(xù)發(fā)展聯系起來，使培訓能更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，真正成為“企業(yè)第一生產力”。致力于為企業(yè)建造一支有良好心智與出色技能的領導管理隊伍。
專長課程:
企業(yè)經營類或總裁班類：《企業(yè)自動運轉系統(tǒng)打造》、《管理執(zhí)行智慧》、《超越領導力》、《打造組織執(zhí)行力》、《年度經營計劃制定》、《用文化打造執(zhí)行力》、 《決勝中高層--核心管理層培養(yǎng)與使用》、《執(zhí)行力體系構建》、《用領導力打造執(zhí)行力》
企業(yè)管理類：《情景領導》、《目標管理》、《高效團隊建設》 《MTP中層管理才能提升》、《團隊執(zhí)行力打造》、《中層執(zhí)行力提升》、《教練式員工輔導技巧》、《跨部門溝通與協作》、《高績效人際溝通訓練》、《領導管理藝術提升》、《企業(yè)文化代表的職責與必備技能》、《85，,90后管理》、《如何調動員工積極性》、《心理學在管理中的應用》
人才培養(yǎng)類：《關鍵人才培養(yǎng)與使用》、《TTT培訓師培訓》、《非人力資源經理的人力資源管理》
授課特點和風格：
有良好的知識結構，講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。寓教于樂，課堂氣氛活躍；體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。案例生動均出自講師實際工作經歷以及針對企業(yè)前期調研、操作性強；強調訓練，實戰(zhàn)性強；個性輔導，課堂上現場即可對學員提出的具體問題提供解決方案，實效性強；精心設計的課程系統(tǒng)、簡單、有效、做得到。