所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

商業(yè)地產案場經理、商業(yè)地產銷售經理 商業(yè)地產招商經理 商業(yè)地產銷售總監(jiān) 及總經理

課程收益:

1、提升房地產中高層管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經驗、方法和技巧；
2、提升房地產中高管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標；
3、學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART）；
4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力；
5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；
6、如何讓房地產企業(yè)中高層管理帶領下屬創(chuàng)造更多的房地產績效。

培訓頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

注：閔新聞老師可以根據房地產企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升業(yè)績服務
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）
導言、關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關于房地產中高層管理能力遇到的各種問題 每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

第一單元：中高層管理的一個“認知”、五個“意識”
一、房地產中高層管理者角色認知
1、職業(yè)人的使命、目標、愿景
2、生活與管理角色
3、心理角色認知
4、自我能力價值識別
5、隨時角色的互換和更替（下級、同級、上級角色)
二、房地產中高層管理者全局意識
1、365天的全局溝通意識
2、團隊與部門間配合協(xié)作
3、全局付出奉獻精神
三、房地產中高層責任擔當意識
1、擔當責任和把握機會
2、擔當責任4大誤區(qū)
3、擔當責任3大能力
4、擔當責任0.1秒行動
四、房地產中高層干部市場競爭危機意識
1、巨頭房地產企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)
2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺
3、新中層如何應對房地產企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4.、“中層危機”：當前中國房地產企業(yè)的痛楚
5、集中體現：可怕的房地產人才斷層
五、房地產中高層干部自我提升意識
1、自我學習管理提升意識
2、自我時間管理和能力提升意識
3、自我發(fā)展和規(guī)劃管理
六、房地產中高層干部培養(yǎng)下屬意識
1、正確認識自己作為導師的角色
2、培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性
3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑
4、績效管理在培養(yǎng)下屬中的應用
-----案例分析討論：
通過萬達地產寧波分公司的營銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對我們有什么啟發(fā)，我們平時是否關注自身角色和5大意識 以及未來工作中我們如何提升我們的角色認知和提高我們5大意識 閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
第二單元：房地產中高層管理技能4大修煉
一、房地產中高層管理目標計劃管理技能
1、中高層干部目標意識和素養(yǎng)
2、設定合理具體目標7大步驟
3、目標體系建立與管理
4、目標管理實施六步法
5、制定行之有效目標執(zhí)行計劃
6、計劃實施過程中的控制和應用
——案例分析討論：
華潤地產杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行目標與計劃管理 自我察覺本案例對自己在平時目標與計劃管理中有哪些啟示 以及未來自身如何制定工作目標和制定有效的可執(zhí)行的計劃 閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
二、房地產中高層管理制度和流程建設技能
1、制度與團隊的匹配
2、制度的6大要素
3、制度創(chuàng)建的3種方法
4、保障制度執(zhí)行的兩大必殺技
5、制度執(zhí)行的3個原則
6、流程設計的原理與運用
7、哪些事應該流程化
8、流程與自由裁量權的邊界
三、房地產中高層管理團隊管理技能
1、團隊激勵
2、權利領導
3、教練塑造行為
4、授權與執(zhí)行
5、良好的執(zhí)行力
6、團隊發(fā)展
7、如何處理團隊沖突
四、房地產中高層管理人才管理技能
1、房地產那企業(yè)中管理者面臨人才的巨大挑戰(zhàn)
2、房地產那企業(yè)中管理者選才秘笈
3、房地產中高層管理人員的育人秘笈
4、房地產中高層管理人員的用人秘笈
5、房地產中高層管理人員的留人秘笈
——案例分析討論：
華潤地產杭州分公司營銷部劉總監(jiān)是如何進行中高層管理者四大技能的修煉 自我察覺本案例對自己在平時四大技能的修煉有哪些啟示 以及未來自身如何提升四大技能的修煉 閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
第三單元：房地產中高層管理者必備十大優(yōu)秀職業(yè)心態(tài)
一、積極陽光心態(tài)
二、正面思考心態(tài)
三、學習提升心態(tài)
四、認真負責心態(tài)
五、勇于承擔心態(tài)
六、真誠用心心態(tài)
七、團隊協(xié)作心態(tài)
八、企業(yè)當家心態(tài)
九、全力以赴心態(tài)
十、忠誠感恩心態(tài)
——案例分析討論：這十大職業(yè)心態(tài)自身擁有哪些，還缺失哪些 以及為什么要這十大心態(tài)， 在未來工作和職場中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài) 閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
第四單元：房地產中高層管理者如何向管理要效益十大機制
一、用對人，出效益；
二、多檢查，出效益；
三、降成本，出效益；
四、優(yōu)化流程出效益；
五、扁平結構出效益；
六、設計好薪酬福利出效益；
七、管理好績效出效益；
八、發(fā)好獎金出效益；
九、真情關愛出效益；
十、運用好激勵機制出效益
——案例分享：龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中，如何向管理要績效的 以及自身未來在管理中如何向管理更好的要效益 閔老師就此問題進行引導和延伸探討。
房地產中高層管理能力提升訓練課程回顧與現場解答

培訓師介紹：

  上海同濟大學 土木工程專業(yè)（本科）
上海交通大學 營銷管理專業(yè)（MBA)
【職業(yè)履歷】
1、曾在中原地產銷售總監(jiān)5年，易居地產副總3年，地產實戰(zhàn)經驗12年。
2、擁有講師證和心理學及經紀人證三證資質的房地產特級講師。
3、擁有5年的房地產職業(yè)講師授課經歷,滿意率達到90%以上。
【授課風格】
1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效方式；
學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％。
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產利潤績效。
3、運用教練引導技術和心理學、神經語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式，通過外力和學員內心 的碰撞，將正確的觀念轉化成為信念，讓學員學會正確方法，讓這種有效行為變成習慣，以達到知行 合一的訓練目的。
【課程介紹】
當今房地產企業(yè)面臨著團隊成員工作動力不足，造成效率低下、團隊成員消極心態(tài)、價值觀不統(tǒng)一，造成無法為共同目標努力拼搏的困境，要想在房地產市場立于不敗之地，那如何讓團隊精神煥發(fā)，戰(zhàn)斗力增強呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一： 房地產團隊打造系列課程；
當今房地產企業(yè)競爭已經不是單槍匹馬的競爭，而是團隊的競爭，團隊的競爭本質就是管理的競爭，俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，作為一個管理者如何管理好團隊，讓團隊的整體績效得到提升呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二： 房地產管理提升系列課程；
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團隊，標桿企業(yè)的先進管理能力和工具，如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法，對我們房地產企業(yè)得命運來說，就如諺語所說：中看不中用，團隊成員如何中用，檢驗中用的唯一標準是什么呢：答案就是績效，就是結果！如果提升績效，如何讓結果說話呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三： 房地產技能提升系列課程；

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