所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英

課程收益:

1、節(jié)約成本最大化線上線下吸引客戶來到案場體驗(yàn)成交，提升業(yè)績。
2、掌握碧桂園拓客營銷實(shí)戰(zhàn)工具和方法，學(xué)會就能用，提升業(yè)績。
2、最快速打造功無不克，戰(zhàn)無不勝的超強(qiáng)執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，提升業(yè)績。
3、掌握客戶隱藏需求和戶心理活動(dòng)，快速引導(dǎo)客戶成交，提升業(yè)績。
4、掌握解除客戶任何異議和問題辦法，讓客戶快速成交，提升業(yè)績
5、掌握與客戶價(jià)格談判逼定的能力，快速讓客戶成交，提升業(yè)績。
6、擴(kuò)大拓客渠道，打造狼性團(tuán)隊(duì)，提升成交轉(zhuǎn)化里，提升業(yè)績。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

無

課程大綱:

【碧桂園拓客營銷及應(yīng)用】
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值
1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
（1）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
（2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng)
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵(lì)制度
（1）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
（2）以周為單位進(jìn)行績效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì)
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
（1）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運(yùn)用---大禮包
（1）硬件工具及使用注意要點(diǎn)
（2）軟件工具及使用注意要點(diǎn)
（3）資源工具及使用注意要點(diǎn)
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
（1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
（2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
（3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
（2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃
【案例分享】：
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里銀灘】
【和縣碧桂園】
【丹陽碧桂園】
【碧桂園十里金灘】

培訓(xùn)師介紹：

  上海同濟(jì)大學(xué) 土木工程專業(yè)（本科）
上海交通大學(xué) 營銷管理專業(yè)（MBA)
【職業(yè)履歷】
1、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)12年。
2、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師。
3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。
【授課風(fēng)格】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式；
學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％。
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心 的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行 合一的訓(xùn)練目的。
【課程介紹】
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團(tuán)隊(duì)成員工作動(dòng)力不足，造成效率低下、團(tuán)隊(duì)成員消極心態(tài)、價(jià)值觀不統(tǒng)一，造成無法為共同目標(biāo)努力拼搏的困境，要想在房地產(chǎn)市場立于不敗之地，那如何讓團(tuán)隊(duì)精神煥發(fā)，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一： 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造系列課程；
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競爭已經(jīng)不是單槍匹馬的競爭，而是團(tuán)隊(duì)的競爭，團(tuán)隊(duì)的競爭本質(zhì)就是管理的競爭，俗話說：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，作為一個(gè)管理者如何管理好團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的整體績效得到提升呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二： 房地產(chǎn)管理提升系列課程；
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果團(tuán)隊(duì)成員沒有很好的工作技能和方法，對我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運(yùn)來說，就如諺語所說：中看不中用，團(tuán)隊(duì)成員如何中用，檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績效，就是結(jié)果！如果提升績效，如何讓結(jié)果說話呢 所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三： 房地產(chǎn)技能提升系列課程；

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