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《房地產(chǎn)狼性銷售冠軍銷售技巧提升訓練營》
  • 主講老師: 閔新聞
  • 課程類別: 市場營銷
  • 培訓時長:6-18 課時 (6課時/天)
  •  
  • 課程編號: 1597
  • 開課城市:不限
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培訓對象:

所有對此課程感興趣的對象

培訓內(nèi)容:

培訓受眾:

房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員 、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)

課程收益:

通過本課程的學習,您將獲得如下收益:
1、客觀掌握房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定向上發(fā)展的趨勢給自身帶來信心
2、學會狼的精神,提升房地產(chǎn)銷售員個人狀態(tài)和團隊凝聚力戰(zhàn)斗力。
3、掌握如何進行低成本有效的進行客戶的拓客,提升開發(fā)客戶的能力。
4、掌握客戶需求及客戶心理活動,有效提升與客戶溝通逼定談判成交能力。

培訓頒發(fā)證書:

課程大綱:

領導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律)
導言:關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴:您碰到哪些關于房地產(chǎn)銷售團隊打造方面遇到的各種問題和銷售談判方面遇到的問題 每人提一兩個問題, 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。
第一單元:房地產(chǎn)狼 “冠”-----如何成為房地產(chǎn)狼性銷售冠軍
一、狼之專注目標、重視過程-------計劃心態(tài)
二、狼之積極向上、正面思考-------激勵心態(tài)
三、狼之自動自發(fā)、重復重復-------行動心態(tài)
四、狼之永不自滿、不斷成長-------進取心態(tài)
五、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗-------堅持心態(tài)
案例1:閔老師如何從一名普通置業(yè)顧問成為優(yōu)秀的銷售冠軍,以及稱為全國中原地產(chǎn)的銷冠案例
2:綠城無錫銷冠王海軍如何能夠保持自身在綠城4年銷冠秘訣成功案例.
總結:本單元以提升營銷人員個人目標、心態(tài)、行動力、抗挫折性、堅持等方面,以達到以道馭術。
第二單元:房地產(chǎn)狼 “團”-----如何成為高效團隊協(xié)作狼性團隊
一、團隊協(xié)作力8字方針:共贏、溝通、信任、付出
二、團隊執(zhí)行力8字策略:認真第一、態(tài)度第一
三、團隊激勵3大技巧:
四、標桿企業(yè)早會5步法訓練
五、標桿企業(yè)晚會6步法訓練
視頻、游戲、案例分享為主。
總結:本單元以打造高效營銷團隊,提升整體戰(zhàn)斗力為主體。
第三單元: 房地產(chǎn)狼 “術”------電話行銷策略
一、電話行銷拓客6大法則:
1、選對池塘
2、面帶微笑
3、抑揚頓挫
4、自報家門
5、給出好處
6、邀約時間
二、電話行銷接聽
1、3大紀律、8項注意
2、留聯(lián)系方式3大技巧
3、介紹樓盤賣點5大技巧
4、了解客戶需求3大技巧
三、電話跟蹤
1、做好客戶跟蹤準備 2、潛在客戶要區(qū)分重點
3、熟悉客戶基本情況 4、電話跟蹤策略
四、電話邀約
1、邀約客戶話術法則
2、邀約實戰(zhàn)技巧訓練
--【案例分析】:杭州華潤房地產(chǎn)企業(yè)銷售員電話接聽、跟進客戶案例分析及視頻沖擊
--【分組討論】:學員討論在接聽電話、跟進客戶服務中應該注意事項及常犯誤區(qū)及如何修正
--【實戰(zhàn)訓練】:受訓學員進行開發(fā)電話、接聽電話、邀約電話、跟進客戶服務動作和話術模擬訓練
第四單元: 房地產(chǎn)狼 “術”------銷售逼定技巧
一、如何挖掘挖掘客戶7大隱藏需求
二、如何掌握房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段
三、如何激發(fā)房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機
四、如何掌握房地產(chǎn)顧客2大心理法則
五、解除房地產(chǎn)客戶異議5大策略
六、5種常見的異議處理案例分析
1、房子太貴了,再打一點折我就買了
2、我要考慮考慮,我要和家人商量商量
3、我只是過來看看,市場情況不好,房價會跌再等等
4、客戶看好,同伴不喜歡
5、周邊配套太差了,人氣不足,交通不便。
七、如何進行房地產(chǎn)客戶逼定成交
1、客戶下定滿足4大條件
2、銷售員逼定的4大信念
3、逼定4大策略方式
4、逼定12大時機
5、逼定8大成交方法
--【分組討論】:受訓學員進行客戶需求和心理活動分析、以及如何解除客戶異議和有效逼定等各階段分析討論和演練
--【實戰(zhàn)演練】:就客戶看房后,對客戶進行各種情況的逼定技巧訓練,以及各種動作和話術模擬實戰(zhàn)訓練!

培訓師介紹:

  上海同濟大學 土木工程專業(yè)(本科)
上海交通大學 營銷管理專業(yè)(MBA)
【職業(yè)履歷】
1、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年,易居地產(chǎn)副總3年,地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗12年。
2、擁有講師證和心理學及經(jīng)紀人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師。
3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達到90%以上。
【授課風格】
1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效方式;
學員100%參與實操訓練;理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10%。
2、用“心”和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓練,真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
3、運用教練引導技術和心理學、神經(jīng)語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式,通過外力和學員內(nèi)心 的碰撞,將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念,讓學員學會正確方法,讓這種有效行為變成習慣,以達到知行 合一的訓練目的。

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